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合富地产打造武汉房产销售领导品牌

发布日期:2016/10/29 9:48:18 浏览:1270

即便不是业内人士恐怕也知道,房地产,尤其是房地产交易行业是一个纷纷扰扰的江湖有名噪江湖的名门大侠,也有坑蒙拐骗的“小虾米”,在这样一个鱼龙混杂的环境中谋生存不是容易的事,不过,随着信息越来越透明,行业越来越规范,那些一心修炼“内功”的新秀企业有了更多出人头地,争夺天下第一的机会。

创立于2011年的合富地产顾问有限公司就是这样一个江湖中的后起之秀。在武汉这个房地产销售异常火爆,上百家房产销售企业同台竞技的城市,成立不过两年的合富地产毫不犹豫地喊出了打造武汉房产销售产业领导品牌的口号。

是有备而来的笃定,还是初生牛犊的无所畏惧?合富地产创始人蒋胜发表示,虽然业内形势盘根错节,但他坚信,距离洗牌的日子不远了。“不做好准备怎么能抓住机会呢?”他笑着说。

房产交易乱象中杀出的黑马

没有人比在行业内驻扎多年的人更加了解这个行业的痛点。蒋胜发曾经是一名优秀的武汉房地产的销售员,可以说他见证了这个行业的兴起盛行,也看穿了其中的“猫腻”。

“2008年以来,武汉的房地产销售进入火爆期,很多人看到了商机,纷纷入市。”蒋胜发坦言,这个行业门槛并不高,为了赚快钱,很多企业都是草草上马,这直接导致了后来频生的乱象。企业及从业人员专业度不够,素质良莠不齐;效率低下;炒买炒卖、哄抬房价、违规提供金融服务……诸多不良行为扰乱了房地产市场和市场秩序,加剧了市场风险,也拉低了这个行业在消费者中的口碑。

这本应该是一个服务于消费者的行业,却最终成了消费者的心病,这令蒋胜发十分忧心。“对于很多家庭来说,买房都是一件大事,如果处理不当,甚至可能会影响家庭的和谐。”他深知,这是由于市场不规范、房产销售企业不规范而引发的乱象,“因为行业的大规模扩张,许多房产销售人员根本没有任何房产销售经验,更不用说经过专业培训了,这些匆匆上马的销售人员自然不可能提供专业高效的服务。”

既然自己有多年在房产销售中积累的经验和资源,又对整个市场有全局化的视野,为什么不组建一家房产销售企业来实现自己打造专业、高效地销售团队,为消费者提供优质、愉悦服务的梦想呢?

2011年,武汉“限购三年”的政策出台,行业内怨声载道,蒋胜发却从中看到了机遇:“这个市场即将有一个很大的蛋糕出现”。于是,后来更名为合富地产的合富天下房地产顾问有限公司正式宣告成立,主要从事新房交易、二手房交易和商业地产代理等业务。

“虽然我们公司的业务是房地产销售,但我们对业务进行了细分,一是二手房的销售,我们有中介门店;二是与楼盘合作销售新房,充当了房产开发商的楼盘销售的策划、顾问、推广等多重角色。”这类业务在同行中并不多见,蒋胜发表示,“这类业务我们是不向购房者收取中介费的。”

得益于多年在一线市场上的摸爬滚打,蒋胜发对消费者的需求有着精准的了解,这不但让合富地产迅速站稳了脚跟,还使其成为了武汉房产销售产业的一匹“黑马”。

合富地产针对新房销售的行业和人才引入了新的管理理念和人才。尤其是将购房者的需求和房源的特点结合的考察内容,令人眼前一亮。高效、专业的服务吸引了大量的客户,也奠定了合富地产在行业内的地位。

多重优势奠定品牌基础

从初创资金5万元,到2016年两亿左右的交易额,短短几年时间,合富地产迅速走过了牙牙学语的“婴儿期”,迈入了蓬勃发展的“青春期”。这得益于其精准的市场定位、专业的精英团队及卓越的服务能力。

“我们的客户是两种:一种是开发者,一种是购房者。”合富地产就像连通两者之间的“桥梁”,而这个桥梁的作用,则是充分发挥其媒介作用,让购房者可以买到自己心仪的房子,让房地产开发商节省营销成本。“当然,通过这种方式也实现了自己的价值,是三赢。”不过,合富地产并不满足于充当“桥梁”,“桥梁的作用很多房地产销售企业都在做,也都能做,但发现客户的潜在需求,为客户出谋划策却很少有企业能够触及。”尤其是在为房地产开发商进行楼盘的整体推广上,既需要有丰富的客户资源,又要能够有强有力的数据分析能力,还需要一定的策划能力,没有足够的专业能力是很难胜任的。

蒋胜发表示,合富地产更愿意在交易中充当“军师”的角色。也正是由于这样独特的角色定位,使得合富地产站在一切从客户出发的立场之上,自然也就赢得了客户的信赖与尊重。

要想做好客户的“军师”,没有过硬的本事可不行。合富地产聚集了一群志同道合的80后,“如何才能更专业的为客户服务?如何调整可以让客户与房源的匹配更加高效?我们上一阶段有什么需要整改的地方?”这样的头脑风暴在合富地产并不鲜见。

“在国外,房产销售员需要学习多门专业课程并通过考试,才能拿到政府颁发的牌照,持证上岗,虽然我们目前还做不到这一点,但专业的技术是必不可少的。”蒋胜发介绍,合富地产有一整套完整的结合理论与实战的培训体系,而且特别注重因材施教。“人与人之间有很大的区别,尤其是地产销售行业,还需要直接与客户面对面地沟通,同样的一句话不同的人说出来可能会产生截然不同的效果,所以,不能用一个模子去套每一个人,我们根据每一个房产销售员不同的优点和短板进行个性化,就能让他们形成自己的风格,在保证其专业度的前提下,为客户提供个性化的服务。”

“销售行业拼到最后,比的还是服务。”而为客户提供专业高效、值得信赖的服务也正是蒋胜发创立合富地产的初衷。

“首先是要诚信。”蒋胜发说,没有诚信就不足以在市场上立足,“比如,如果你提供的房源不真实,或者在给客户建议时弄虚作假,客户发现就会用脚投票,不再选择你,这样的情况多了,企业的牌子也就砸了。”

“其次是高效。”对于工作繁忙的都市人来说,效率是其选择房地产销售商的一个重要因素谁也不想在一次又一次地看房中浪费时间。“数据显示,80的购房者看房的次数越多,购房欲望越低,52的购房者最后会产生厌倦的心理,37的购房者最后都留有遗憾。”蒋胜发说,为客户匹配合适的房源看似很难,但只要充分研究客户的需求,以心换心,就可以做到。这一点也正是许多消费者选择合富地产的原因。

不想当第一的品牌不是好品牌

“目前全国的房产销售企业有近10万家目,其中30是品牌企业,20是加盟企业,50是中小企业。我们的目标就是做这30品牌企业中的佼佼者。”对于未来,蒋胜发雄心勃勃。

据悉,合富地产已经拥有100多名团队精英,涉及武汉多个房地产项目,成功服务了武汉朗诗绿色街区、汉口北金马凯旋、世茂锦绣长江等多个楼盘,在业内崭露头角,为合富地产的品牌腾飞打下了坚实的基础。

目前,武汉政府单位对房地产销售公司要求非常严格,比如在企业的备案资质,从业人员资格证,销售流程方面都进行着严格把控。

武汉市房管局发布的《武汉市专项整治房地产市场重点规范销售》表示,从2016年9月6日起3个月内,武汉市将开展专项整治行动,市房管局将对部分开发商及代理机构捂盘惜售、囤积房源、哄抬房价、发布虚假房源等违法违规行为进行查处,整治行动将重点规范商品房销售及现场信息公示。“史上最严整顿”即将来临;9月,《武汉市房地产经纪行业信用信息管理办法》完成公示,房地产销售机构及从业人员将被纳入诚信档案管理,今后一房多卖、一房多租、发布虚假房源、哄抬房价等40种违法违规行为均会被扣分,列入信用“黑名单”的中介机构和人员将面临行业禁入、取消网签权限等多方面的惩戒。

“这是一个去芜存菁的过程。”蒋胜发认为,国家出台政策对行业进行规范和管控是一个利好,这意味着市场将从无序走向有序,从恶性竞争走向良性竞争。这将使得那些规范经营,具有专业能力和市场前瞻性的品牌企业脱颖而出。

尽管还是一个年轻的企业,合富地产早已将目光投向更远的将来。蒋胜发表示,房产销售行业也在与时俱进,不仅要从房源客源上进行竞争,还要比拼线上能力。“当然最终比的是品牌。只有通过优质服务,塑造强有力的企业品牌形象,使消费者对品牌产生信任和忠诚,才能够在未来的竞争中占有一席之地。这也是我们从一开始就格外注重品牌建设的原因。”蒋胜发表示,随着中国市场化进程不断的推进,消费者的品牌意识越来越强,很多时候品牌成为了消费者选择企业或产品的最重要理由。“如果有一天,武汉的消费者想要买房或者开发商想要卖房都能在第一时间想起合富地产,那么合富地产的品牌梦想就实现了。”对于那一天,蒋胜发和他的团队期待着,也努力着。

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