本报记者王孜庄涵清实习生陆珏摄影范群
“苏州婚博会给了商家一个名利双收的绝佳展示机会，一年来借助这个平台，我们企业成长了许多。”昨天下午，第3届苏州婚博会已接近尾声，看着依旧人来人往的展位，爱度钻石苏州区域总经理丁洪林感到十分欣慰。事实上，像爱度钻石这样通过苏州婚博会不断成长的商家可以说是数不胜数。记者通过三天的采访了解到，许多参展商已经成为了苏州婚博会的“忠实粉丝”，连续三届展会都积极参与，而苏州婚博会也给这些商家带去了丰厚的回报，不仅现场赚得盆满钵满，商家们通过集中展示与透明、公平的竞争，还了解到了行业最新的发展趋势和消费者的需求变化，从而有效刺激了企业的推陈出新与转型升级。
婚博魅力之一：助推企业做大做强
昨天上午，好时婚庆巧克力的展厅内人来人往，负责人卫文杰表示：“每一届婚博会企业都是一次蜕变。”苏州婚博会举办了三届，作为唯一的专业婚庆巧克力商家，好时一次都没有落下，而婚博会也给企业带来了高涨的人气回报，客流量逐届增长，这使得商家必须不断通过扩展来满足需求。据介绍，去年8月参加第一届婚博会时，好时婚庆巧克力展厅面积只有9平方米，第二届时面积扩展为18平方米，但仍无法满足现场的客流量，因此本届婚博会上，好时一口气将面积更扩大到了72平方米，而展厅内工作人员数量也从最初的寥寥4人扩充到现在的18人。
爱度钻石每一次参加婚博会，人气也是越做越红火。据总经理丁洪林介绍，从第一届婚博会的54平方米到本届的108平方米，爱度钻石的展会面积足足扩大了一倍，现场投入超过15万元，“之所以肯花这么多钱来投入，一方面是因为客户需求量大，另一方面也是我们对苏州婚博会有充分的信心，相信能收回成本。”丁洪林表示，每一届婚博会上爱度钻石的销售额都成倍增长，“第一届成交了70万元，第二届140多万元，这一届从目前情况来看，突破200万元应该是很轻松的。”
眼下，通过苏州婚博会这一平台，不少参展商的业务越做越大，企业实力也越来越强。丁洪林表示，爱度钻石目前在苏州已经拥有了固定的市场份额，下一步他们还计划要向整个华东地区拓展，“下个月我们将在浙江地区开出一家分店，未来南京、上海等地也有拓展计划，这一切都是基于苏州门店的良好基础。”
婚博魅力之二：体现最前沿消费趋势
“参加婚博会有个大好处，它能让我们集中地感受到顾客需求的变化。”好时展厅负责人卫文杰表示，苏州婚博会的魅力，并不仅仅局限于企业展示自身形象，更重要的是它体现了整个婚庆市场最前沿的消费趋势。“就好比今年，进展厅的‘85后’准新人都比较青睐巧克力的DIY包装，他们希望盒内巧克力口味、甚至包装纸的颜色都能根据自己的喜好随意搭配，非常个性化。”卫文杰还拿起两款今年婚博会上最“吃香”的锥形喜糖盒介绍说，“每一届婚博会结束后，我们都会认真总结、取长补短，并设计出独特的喜糖包装来‘攻占’市场，不少设计还被其他城市的经销商、代理商拿去借鉴，这都是婚博会带来的改革和创新。”
作为苏州婚庆产业的重要行业之一，婚纱摄影可以说是历届婚博会上竞争最激烈的参展商。龙摄影负责人杨经理告诉记者，“这两年市民对婚纱摄影的要求越来越高，每次参加婚博会，我们可以有更多机会了解消费者的需求，并依此作出改变，确保企业能在同行中保持活力与进步。”杨经理说，参加完第一届婚博会后，龙摄影就斥资1600多万元新建了一个大型摄影基地，经过第二、第三届婚博会的推广，如今龙摄影的业务量已经跃居婚纱摄影行业的前三名。
“苏州婚博会就是我们企业的风向标，它让我们看到了顾客对新产品最真实的态度。”施华洛泰高级绅士礼服馆的袁慧娟经理说，第二届婚博会时，其展厅内以女装为主，“虽然销售也很好，但许多新郎就表示男装太少了。”本届婚博会上，施华洛泰紧紧抓住了这个商机，推出了100套最新款式的服装来参展，其中男士礼服超过半数，“这次我们特地引进了电视剧《宫》主演冯绍峰代言的一款西装，来逛婚博会的很多新郎都很喜欢。”
婚博魅力之三：后续效应成最大惊喜
除了现场火爆的订单销售外，婚博会给商家们带去的最大惊喜，莫过于展会结束后的后续效应。美缘珠宝负责人胡艺译表示，每届婚博会结束后，门店都会接到大量的后续订单，对方都表示是参加过婚博会的朋友介绍的。“这是我们最需要的客户，因为他们代表了企业的口碑和信誉。”爱度钻石的丁洪林表示，爱度从第一届婚博会开始推广“指纹钻戒”，之后的一年中企业已经接到了近5000对“指纹钻戒”的订单，本届婚博会上“指纹钻戒”再次热销1000多对，“婚博会的后续效应太惊人了。”
好时巧克力负责人卫文杰也表示，每届婚博会结束后，公司都会接到不少后续订单，其中很多都是曾在婚博会上光顾过好时展厅的客人，他们中有许多都是帮亲戚朋友买。施华洛泰袁经理也对此感慨万分：“上一届婚博会时，我们展厅还没有更衣室，无法给客人试着全装，但是很多顾客在婚博会上听了我们对礼服的介绍后，都会在婚博会结束后找到我们店，上门来接受我们的量身定做，这一点让我们十分感动。”袁经理表示，正是基于这个原因，本届婚博会上施华洛泰才会扩大了展位面积，推出现场试穿和销售服务。“在婚博会上，我们除了款式的展示，还会对顾客普及基本的礼服知识，通过这种观念上的宣传，久而久之，会对我们行业的发展产生深远影响。”
《婚博会三大魅力做靓文化盛宴后续推广效应业务成倍增长》相关参考资料:
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