其中：1.连锁药店219.758.63.66
2.单体药店24.070.551.72
（三）第三终端132.1716.049.42
其中：1.基层医疗机构61.1915.664.36
2.民营医疗机构70.9716.375.06
（四）B2B电商平台171.0118.18.19
其中：1.互联网平台（第四终端）54.5936.463.89
2.九州通互联网平台（自营）116.4211.208.30
（五）下游商业分销渠道430.1718.450.66
（六）商超及其他渠道46.1114.503.29
二、TOC25.3737.891.81
零售渠道25.3737.891.81
合计1,402.8214.650.00
注：1、城市公立医院指二级及以上公立医院，县级医院指二级以下公立医院；基层医疗机构指社区卫生服务中心、乡镇卫生院、村卫生室等；民营医疗机构指民营医院、民营卫生室（所/站）、诊所等。
2、互联网平台业务（第四终端）是指公司向阿里健康、京东健康等互联网平台提供的医药健康产品供应链服务；九州通互联网平台业务是指公司向医院、药店、诊所等终端客户提供的医药健康产品的电商供应链业务。
3、下游商业主要是区域联盟分销商，公司凭借供应链优势，深化与下游商业合作，通过资源和服务赋能，共同开拓基层地区、偏远地区、农村地区的药店、基层医疗市场。
4、商超及其他渠道是指公司向商超、母婴专卖店、政府机构、厂矿企业、大学、研究机构等提供的医疗健康产品供应链服务。
报告期内公司各渠道销售增长情况说明如下：
随着数字化转型逐步推进，公司数字分销平台功能日渐完善，部分零售药店业务、基层及民营医疗业务由线下转至线上，B2B电商渠道业务占比逐年提升。
1）第一终端
报告期内，公司继续拓展城市公立医院及县级公立医院市场，期内实现销售收入354.17亿元（不含电商业务），同比增长11.75，其中：城市公立医院增长6.24，县级公立医院增长78.45。截至期末，第一终端销售占比25.25。
报告期内，公司积极参与国家及地方带量采购品种配送招标，取得重大成果。报告期内，公司争取到国家第六批及第七批带量采购377个配送权，其中独家配送权48个（含省独家配送权31个）。
截至报告期末，公司有效覆盖公立医院客户1.28万家。
2）第二终端
报告期内，公司第二终端零售药店渠道（批发客户，不含零售及电商业务）实现销售收入243.82亿元、同比增长7.77，其中：连锁药店销售增长8.63；单体药店销售增长0.55。截至期末，第二终端销售占比17.38。随着数字化转型逐步推进，公司数字分销平台功能日渐完善，部分零售药店渠道业务由线下转至线上，公司第二终端业务占比降低。
截至报告期末，公司有效连锁药店客户达6,000多家（覆盖零售药店约18万家）；公司覆盖单体零售药店约19万家。
3）第三终端
报告期内，公司第三终端实现销售收入132.17亿元（不含电商渠道业务）、同比增长16.04，其中基层医疗机构增长15.66，民营医疗机构增长16.37。报告期内，公司持续开拓民营医院业务，新签约26家民营医院；截至目前已托管合作94家医院。截至期末，第三终端销售占比9.42。公司整个医疗机构终端合计销售占比34.67（不含电商渠道业务）。
截至报告期末，公司基层医疗机构有效客户达22.3万家，民营医院有效客户数达1.29万家。
4）B2B电商渠道
报告期内，公司B2B电商业务实现销售收入171.01亿元，同比增长18.18，销售占比12.19，该业务已发展成为公司重要的业务渠道，同时凸显了公司供应链平台优势与价值。其中，公司为目前国内互联网平台（即第四终端，包括阿里健康、京东健康等国内最重要的互联网流量平台）
提供医疗健康产品的供应链服务，是其医药健康产品的主要供应商，期内互联网平台（第四终端）供应链业务实现销售收入54.59亿元，同比增长36.46；九州通互联网平台渠道业务实现销售收入116.42亿元，同比增长11.20。
报告期内，公司上线了B2B合营业务新平台，开展三方合营业务服务，建立了合营业务操作流程与制度，跑通了合营业务模式，现已实现120余家店铺上线运营，截至期末平台入驻商户已达到438家。
5）下游商业分销商渠道（联盟准终端客户）
报告期内，公司对下游商业分销商实现销售收入430.17亿元，同比增长18.45，截至期末销售占比为30.66。
6）商超及其他渠道
报告期内，公司商超及其他渠道实现销售收入46.11亿元，同比增长14.50，销售占比为3.29。
7）零售渠道
详见本节公司业务分类中的零售业务内容。
3、医疗器械板块业务
报告期内，公司医疗器械板块实现销售收入293.87亿元，同比增长22.38；毛利额22.53亿元，同比增长39.15。报告期内，医疗器械集团组建专业医疗业务团队，成立医疗设备业务部强化头部厂家粘性，医疗渠道销售获得较快增长。
业务基本情况详见本节器械总代及器械OEM部分。
4、中药板块业务
报告期内，公司中药板块实现销售收入36.83亿元，同比增长13.72，毛利率19.75。九信中药实现自产品种销售18.40亿元，同比增长16.82，毛利率19.79。
业务基本情况详见本节中药工业介绍部分。
5、大健康生态投资
报告期内，公司大健康生态投资立足医药工业、专科医疗、母婴电商平台等基础行业，聚焦抗肿瘤、基因检测、手术机器人、数字医疗等前沿领域，并向新一代信息技术、新能源领域拓展。
报告期内，公司投资的武汉滨会生物科技股份有限公司溶瘤病毒候选药物BS001（OH2）注射液获美国FDA孤儿药认定（OrphanDrugDesignation,ODD），用于治疗IIb期至IV期黑色素瘤，成为首个中国自主研发获得美国FDA孤儿药认证的溶瘤病毒候选药物。
截至报告期末，公司生态产业投资的企业主要列表如下：
是否上市所属领域单位名称主营业务
已上市医药生物湖北省宏源药业科技股份有限公司原料药研发、生产。
未上市医疗服务武汉德韩口腔医疗集团有限公司口腔医疗服务。
新药研发甫康（上海）健康科技有限责任公司抗肿瘤和抗衰老领域的药物研发和生产。
武汉滨会生物科技股份有限公司以重组溶瘤II型单纯疱疹病毒（OH2）注射剂为主的抗癌药物研发。
医疗器械山东沪鸽口腔材料股份有限公司口腔医疗器械产品的研发、生产、销售和服务。
湖南泰瑞医疗科技股份有限公司制氧机以及整体供氧系统解决方案。
美东汇成生命科技（昆山）有限公司微创外科和生命科学领域生物耗材的“大智造”平台。
广州嘉检医学检测有限公司推动基因组检测技术在临床的转化应用，在国家精准医疗计划指导下，以降低出生缺陷率1为目标。
南京浦光生物科技有限公司体外医学诊断系统研发商，首创“邻位触及化学发光共振能量转移（CRET）”平台并实现产业化，解决目前磁微粒化学发光检测平台存在的诸多问题，实现了免分离和免清洗步骤。
武汉奥绿新生物科技股份有限公司聚焦心脑血管介入、微创外科精密手术、骨科高端植入的创新医疗器械CXO（CRO研发外包服务 CMO委托生产服务 CDMO定制加工外包服务）企业。
武汉菲思特生物科技有限公司专注于心脑血管和肿瘤疾病全病程的临床需求寻找有价值有市场的好产品，面向药物基因组、微生物和甲基化检测三大领域展开市场推广。
湖北新纵科病毒疾病工程技术有限公司全产业链的突破了液相芯片技术的关键瓶颈（唯一被美国FDA批准的可用于多重定量检测的技术），是中国第一家取得流式点阵仪产品注册证的企业。
北京和华瑞博科技有限公司医疗手术机器人公司，定位于智能骨科手术解决方案提供者。
江苏鹍远生物科技股份有限公司基于甲基化基因检测技术的癌症早期筛查。
医药工业湖北康沁药业股份有限公司大输液生产及销售、军特药生产及销售。
江苏知原药业股份有限公司聚焦皮肤、肾病两大免疫疾病领域，专业从事药品（医疗器械）研发、生产。
宜昌东阳光生化制药有限公司从事大环内酯类、抗流感药物磷酸奥司他韦、心血管类替米沙坦、奥美沙坦酯等原料药的生产。
医药包材苏州创扬医药科技股份有限公司医用聚丙烯包装材料、卤化丁基胶塞等。
数字医疗杭州快快康付科技有限公司基于诊疗数字化的医疗服务管理平台，为患者提供可负担的最好健康保障。
上海明品医药科技有限公司以“互联网 医疗健康”服务模式构建全新生态闭环，成为“落地分级诊疗的工具，践行健康中国的抓手”，实现了在医生决策支持、居民健康管理和企业产品研发中的数字化转型应用平台。
未来数字健康管理科技（海南）有限公司孵化打造数字健康产业。
新一代信息技术传神语联网网络科技股份有限公司人工智能语言服务商。
上海雷龙信息科技有限公司为国内的保险公司提供软件产品和服务以及数据业务。
未名企鹅（北京）科技有限公司提供生命健康领域的大数据产品和解决方案，帮助客户实现数据驱动的业务增长。
母婴电商平台开曼洋驼网络科技有限公司国内领先的母婴产业B2B2C平台，汇聚品牌方、经销商、实体店和消费者于一体的母婴产业互联网平台。
自动化工业浙江凯乐士有限公司专注于提供物流自动化与机器人整体解决方案和一站式服务的科技企业。
公司年度报告披露后存在退市风险警示或终止上市情形的，应当披露导致退市风险警示或终止上市情形的原因。
□适用√不适用
九州通医药集团股份有限公司
法定代表人：刘长云
2023年4月25日
