公司应当根据重要性原则，披露报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
1、公司整体经营情况
报告期内，公司实现营业收入1,404.24亿元、归母净利润20.85亿元，分别较上年同期增长14.72、-14.84；扣非归母净利润为17.34亿元，较上年同期增长23.56。公司营业收入和扣非归母净利润双增长的主要原因是公司在保持医药分销业务稳健增长（15.57）的基础上，实现总代品牌推广、医药工业自产及OEM、医药新零售与加盟、三方物流等新兴业务的快速增长，取得了优秀的经营成果；其中，总代品牌推广业务毛利较上年同期增长31.80，医药工业自产及OEM业务营业收入较上年同期增长23.48，医药零售业务营业收入较上年同期增长37.89，均高于公司整体增速，助力公司各项业绩指标的超预期达成。
2、公司主营业务分析
报告期内，公司实现主营业务收入1,402.82亿元、主营业务毛利109.06亿元，分别较上年同期增长14.65和11.27。
单位：亿元
分业务营业收入收入同比增减毛利毛利同比增减
数字化医药分销与供应链业务1,210.5615.57x.435.94
总代品牌推广业务134.133.10.2931.80
其中：药品总代品牌推广业务66.5134.90.6476.51
医药工业自产及OEM业务24.1023.485.598.31
医药新零售业务25.3737.894.6949.19
医疗健康与技术增值服务2.05-25.500.71-22.90
数字物流技术与供应链解决方案6.6124.431.3554.50
主营业务合计1,402.8214.659.0611.27
（1）主营业务分业务增长情况
1）数字化医药分销与供应链业务
报告期内，公司数字化医药分销与供应链业务实现销售收入1,210.56亿元，同比增长15.77；毛利额78.43亿元，同比增长5.94。
图21数字化医药分销与供应链业务经营数据同比
报告期内，公司采购与分销部门充分联动，积极对接供应商，核心供应商品种销售大幅提升；有序开展营销活动，大力争取客户政策，持续开拓县域市场。分销平台数字化转型成果丰硕，全面推广下游返利系统、研发上线二级协议管理工具、迭代升级智药通平台，智药通平台累计销售81.88亿元，同比增长50.64；月均拉单人数17,884人，目标完成率103。
报告期内，公司有序推进药九九业务模式，累计成立12家药九九公司，实现121家区域店铺上线运营；建立了合营业务操作模式与流程，平台入驻商户438家，电子首营功能开发完成，取得CA认证客户近5万家。
2）总代品牌推广业务
报告期内，公司总代品牌推广业务（包括药品和医疗器械）保持平稳增长，实现销售收入134.13亿元；毛利额18.29亿元，同比增加31.80，主要是倍平、可威等毛利较高项目品种销量增长所致。
图22总代品牌推广业务经营数据同比
药品总代品牌推广方面：报告期内，公司药品总代品牌推广业务实现销售收入66.51亿元、同比增长34.90，毛利率22.01，较上年提升5.19个百分点，主要是防控放开后毛利较高的可威销售大幅增长。报告期内，公司引进新品103个品规，经营总代理药品品规共计1,025个。
报告期内，公司持续优化总代业务组织架构，形成商业/零售/广阔/电商/全渠道五大版块，建立了清晰的组织结构，明确了各板块业务模式。报告期内，公司引进销量过千万新品23个；重点产品推行项目制管理，宜昌东阳光可威﹑滇虹药业康王﹑阿斯利康倍他乐克﹑金嗓子喉片等14个品规销售金额1亿元以上。
器械总代理品牌推广方面：报告期内，公司器械总代品牌推广业务实现销售收入67.63亿元、同比增长-16.31，毛利率5.40。受防控政策影响，2022年上半年上海九州通医疗器械供应链有限公司的强生等总代理销售有所下降。
3）医药工业自产及OEM业务
报告期内，公司医药工业自产及OEM业务实现销售收入24.10亿元，同比增长23.48，毛利率达到23.17。
图23医药工业自产及OEM业务经营数据同比
京丰制药：报告期内，京丰制药实现销售收入4.69亿元，同比增长51.48，主要是京丰制药积极开拓销售渠道所致。报告期内，京丰制药对下属生产企业规范命名，强化品牌建设；整合内部资源，有效提升运营质量。京丰河北公司顺利完成新厂搬迁，完成11个产品的生产场地变更，并组建了外用药推广团队；北京均大检测科技有限公司检测平台顺利通过CATL认证（农残认证）、CNAS（实验室）认证，提高了检测平台综合实力。
九信中药：报告期内，九信中药实现自产品种销售收入18.40亿元，同比增长16.82；毛利率达到19.79。报告期内，公司持续推进医联体项目，开拓自产饮片医疗渠道，全年销售逆势增长。
4）医药新零售业务
报告期内，公司自营线上线下零售业务实现销售收入25.37亿元、同比增长37.89，毛利率
18.49，同比提升1.40个百分点。
报告期内，公司旗下好药师新增加盟店6,249家；截至本报告披露日，已实现自营及加盟药店突破13,000家，门店遍布全国31个省市自治区，覆盖1,122个城市，预计2025年门店数量将超过30,000家。
图24医药新零售业务经营数据同比
公司零售业务依托九州通集团医药供应链资源，提供线上线下一体化医药服务，有效保障防控物资需求。报告期内，公司优化调整零售业务组织结构，将好药师业务划分为“万店加盟”配送业务、新零售业务（B2C和O2O业务）、直营业务、医院药房四大板块。“万店加盟”进度超前：截至报告披露日，已实现自营及加盟药店突破13,000家；新零售保供物资有贡献：上海防控期间，公司充分发挥新零售优势，日均配送超过15,000单，服务了上千个社区；在全国管控放开过程中，积极协调保供物资，确保特种药品供应。
5）医疗健康与技术增值服务
报告期内，公司医疗健康与技术增值服务实现收入2.05亿元、同比增长-25.50，毛利0.71亿元、同比增长-22.90，主要是受防控影响。
图25医疗健康与技术增值服务经营数据同比
医疗健康服务方面：截至目前，“幂健康”平台已完成医生端、患者端、保司端、医疗机构端一云多端基础能力建设，构建了行业领先的集“社交 交易”相结合的业务中台和数据中台，实现了在线问诊、在线续方、在线购药、慢病管理等多项医疗健康管理服务。面向药店：幂诊平台累计注册药店3.5万家，日均活跃门店1.5万家，报告期内流转处方5,078万单，审方2,607万单；日均活跃医生数155名，日均在线时长4.8小时。专病运营：以眼科业务为切入口，与朝聚、普瑞、泰康同济达成全面合作，构建了眼科医生服务网络，合作眼科医生超3,000名；并中标了费森开同、强生博鳌医生、AZ倍他乐克药店患者慢病管理，破局药企数字化营销业务。保险业务：与蚂蚁保险、太平保险、泰康保险等保司达成深度合作，2022年累计服务患者超过110万名，累计问诊咨询9.7万次。
信息技术研发方面：截至报告期末，公司从事信息技术研发与维护、二次开发人员达1,472人，累计获得专利权387项、软件著作权575项，简要列表如下：
类型累计数量其中：期内取得主要成果（部分）
专利权38777
其中：发明专利748一种奋乃静的制备工艺、一种无硫趁鲜天麻加工方法、一种过表达PTGDS基因的间质干细胞外泌体及其制备方法和应用、一种低电导率低渗透压电穿孔缓冲液及应用等
实用新型专利27165一种防卡滞功能的理瓶机、一种全自动中药制丸机用进料装置一种天麻工厂化立体种植装置、车载用移动CT机、一种医药浮游菌采样器等
外观设计专利424按压式洗鼻器、包装瓶（药材系列）、包装袋（九信厨膳养生干货系列）、药品包装盒（盐酸达泊西汀片）等
软件著作权57510“幂健康”平台、幂医平台、智药云处方审核及流转平台、智药通、九州速药、远程会诊系统等
合计96287
6）数字物流技术与供应链解决方案
报告期内，公司数字物流技术与供应链解决方案业务实现收入6.61亿元，同比增长24.43；毛利额1.35亿元，同比增长54.50。三方物流及技术服务收入和毛利较上年同期大幅增长，主要原因为2022年三方业务和技术服务收入获得快速发展，如：承接的阿里健康位于杭州的塘栖B2C医药物流云配项目、茅台物流技术解决方案服务项目等都取得成功，并获得了行业的认同。
图26数字物流技术与供应链解决方案经营数据同比
报告期内，阿里健康B2C医药物流云配项目成功实现了自有WMS系统由B端向专业C端模式的纵向拓展，并在系统稳定、运营效率、差错率以及柔性度等方面都取得了极大成功，具有极强的竞争力，充分展示了公司在医药物流方面从规划建设、系统研发、实施运营等整套技术及运营管控经验的独特能力，这将有力地支撑公司内外部不同物流业态、多样化需求业务的拓展。报告期内，公司升级的“Bb一体化”系统，有效提升了终端物流效率；公司开发的行业内首个与多料箱机器人进行灰盒对接的物流系统，创新了九州通第五代拆零货到人拣选技术，提升拣选效率近50；公司自主开发了天璇研发平台，在茅台等项目中极大地提升了系统开发效率。报告期内，公司完成了茅台集团成品仓、全国2个中心仓和6个区域仓的仓储数字化转型工作，可支持茅台24万瓶/天的出库量。
报告期内，公司持续优化九州云仓数智系统，加大智能设备研发力度，向数字化、智能化方向发展。主要开发成果如下表所示：
业务板块主要研发成果获得奖项
信息技术研发核心信息系统：仓储管理系统（WMS）、运输管理系统（TMS）、订单管理系统（OMS）、设备控制系统（WCS）、物联管理系统（Iot）、天玑数据平台V1.0、天璇云开发平台V1.0等。自主设计研发的天璇云开发平台，获得了医药行业2021年度“十佳医药供应链技术创新示范案例”
智能设备研发RGV系列：料箱两向穿梭车、料箱四向穿梭车、冷链箱式穿梭车、料箱变距穿梭车、托盘四向穿梭车。料箱四向穿梭车荣获2020年度全国物流机器人智能等级大奖赛智能物流仓储机器人一等奖高速料箱穿梭车系统，获第四届中国智能物流技术装备大会“2021年度中国仓储技术装备推荐产品”荣誉自主开发行业内首个与多料箱机器人进行灰盒对接的物流系统，创新九州通第五代拆零货到人拣选技术
提升机系列：料箱提升机、换层提升机、复合提升机、托盘提升机。
AGV系列：潜伏搬运机器人、移载搬运机器人、料箱搬运机器人、一种地牛AGV出库系统。
冷链设备研发箱体可翻转的冷热双控的全功能医药冷藏箱、用于冷藏货品转移的便携式可伸缩对接舱、箱体主被动双制冷模式的半导体医药冷藏箱等。
（2）主营业务分渠道的增长分析
公司现已完成医药流通全终端渠道覆盖，报告期内公司在各渠道的销售及占比情况列表如下：
单位：亿元
业务按渠道分类销售收入同比增长收入占比
一、TOB1,377.4514.29?19
（一）第一终端354.1711.75%.25
其中：1.城市公立医院311.046.24".17
2.县级公立医院43.1478.453.08
（二）
