技提供互联网广告服务最终以客户的下单消耗为准。博雅科技根据客户的下单向媒体下单投放广告。博雅科技根据客户的下单消耗确认收入，同时根据向媒体的下单消耗及折让返点结转成本。b.大数据营销服务收入主要是博雅科技与客户签订技术服务合同，约定为客户提供大数据服务技术，指导客户自己进行广告投放或提供数据分析成果并按合同约定金额收取服务费。博雅科技根据客户最终确认的服务费账单确认收入。c.大数据营销软件使用费收入主要是博雅科技与客户签订软件开发或软件使用合同，约定博雅科技为客户提供自主研发软件的使用权。博雅科技根据开通或授权客户使用权限确认收入。B.云克科技a.效果广告服务收入主要是通过移动设备为客户提供推广其软件产品的服务，主要以CPA或CPI为计费模式，根据客户确认的软件产品推广的安装量、激活量或有效使用量等按执行效果的有效流量数据为基准乘以约定的单价确认当期的收入。b.精准广告服务收入主要是通过关键词优化、大数据分析等手段为广告客户在搜索引擎社交媒体或其他媒体等平台上针对不同用户进行精准的广告投放，主要以CPC为计费模式，根据媒体平台后台统计的有效点击量数据为基准乘以约定的单价及合同约定的附加服务费确认收入。c.品牌广告服务收入主要是为广告客户提供营销投放服务，根据经客户确认的投放方案在媒体进行广告投放，主要以CPT或CPM为计费模式，依据广告投放方案的执行进度在服务期内确认收入。⑤信用政策A.博雅科技博雅科技业务主要分为三类：大数据营销托管、大数据服务及大数据软件，其中大数据营销托管及大数据服务客户均有账期，大数据软件客户为预付款；博雅科技对于老客户及业务规模比较大的客户设有账期，账期时间1-6月不等。根据博雅科技的信用政策，博雅科技下半年形成的应收账款均会存在1-6个月账期，从而导致期末应收账款较大。B.云克科技云克科技对于三种类别的业务（精准营销、效果营销、品牌广告）均采取赊销方式，小部分客户（主要是精准营销业务）会预收部分服务费用，对于未来业务潜力比较大或业务规模较大的客户，根据其以往回款情况确定信用额度。通常对于大客户一般的信用期是4个月，小客户的信用期为3个月。根据云克科技信用政策，云克科技于第四季度形成的应收账款均会存在3-4个月的账期，从而导致期末应收账款较大。⑥结算方式A.博雅科技大数据营销托管业务中，博雅科技与客户结算方式为：客户提充值需求，投放媒体及金额，有账期的客户还需要提供垫款确认函；经博雅科技核对无误后，在相应媒体后台充值；客户需按照垫款函规定时间回款，垫款函的垫款日期为与客户签订合同的账期时间；大数据服务中，博雅科技与客户结算方式为：次月初以邮件方式与客户确认上月服务金额；里面涉及客户需求方案，优化内容等；双方确认无误后根据合同约定的账期时间回款；大数据软件，博雅科技采用预收款形式；根据博雅科技的结算方式：在当月订单完成后，会有数据统计、对账、开票等流程，上述流程一般需要1-3个月，导致应收账款实际账期延长。B.云克科技精准营销业务中，云克科技与客户的计费方式主要采用CPC方式，在广告投放结算周期内根据与下游渠道的确认数据以及与客户约定的服务费与客户进行结算；效果营销业务中，云克科技与客户的计费方式主要采用CPA、CPI方式，即按照推广APP的每个激活量、安装量结算。云克科技一般以广告主的后台数据为依据，在广告投放结算周期内与广告主进行对账，按激活数量或安装数量进行结算。品牌广告业务中，云克科技与客户的计费方式主要包括CPM、CPT等。在广告投放结算周期内，云克科技根据经客户确认的投放方案在媒体进行广告投放，按照广告投放方案的执行进度进行结算。根据云克科技的结算方式，在当月订单完成后，会有数据统计、对账、开票等流程，上述流程一般需要1-1.5个月，导致应收账款实际账期延长。⑦应收账款大幅增长以及占资产总额比重较大的原因中昌数据公司应收账款大幅增长主要是博雅科技和云克科技应收账款的增长。2017年末和2016年末，博雅科技应收账款账面余额分别为24,417.78万元和18,418.31万元，同比增长32.57，2017年度和2016年度营业收入分别为167,324.79万元和143,104.45万元，同比增长16.92；2017年末和2016年末，云克科技应收账款账面余额分别为25,636.34万元和10,354.17万元，同比增长147.59，2017年度和2016年度营业收入分别为64,913.28万元和20,014.97万元，同比增长224.32，其主要原因是：A.营业收入同比大幅增长博雅科技、云克科技2017年营业收入同比大幅增长，主要基于近年来数字营销行业持续高增长的趋势下，博雅科技、云克科技凭借其核心竞争优势实现快速发展，业务规模不断扩大。博雅科技是数字营销行业综合实力较强的企业之一，连续多年获得百度认证五星级代理商，同时博雅科技还是搜狗、奇虎360、神马搜索、腾讯广点通等数字媒体的重要合作伙伴，拥有较强的行业地位和知名度。博雅科技拥有行业领先的数据算法、数据采集及完全自主知识产权；丰富的客户资源和教育行业营销经验优势；人才优势和长期稳定的媒体合作优势；上述核心竞争优势不断推动其业务规模的扩大。云克科技自成立以来在海外数字营销市场以及国内移动营销市场逐步形成了核心竞争力。在海外数字营销市场方面，云克科技较早进行了布局，一方面与Google、Bing、Facebook等国外大型核心媒体建立了紧密的合作关系，获得了国外数字营销的稳定优质渠道；另一方面通过进入较为成熟的海外营销市场，积累了国外成熟的数字营销经验，强化了自身的服务能力。在国内数字营销市场，云克科技利用自身的智能投放平台，通过对大数据的分析与实践，整合了一批能够满足客户精准投放、投资回报率等特定营销推广需求的优质渠道，为客户提升了广告投放效果，赢得了客户的广泛认同与紧密合作。B.数字营销行业的季节性因素数字营销行业作为互联网服务行业的一个细分行业，其业务的开展并不依赖于自然环境的变化，因此并无明显的季节性。但是，在我国的传统节日期间，居民的消费需求会有较为明显的短期上涨，在此期间各品牌厂商会加大对其产品、品牌的推广力度，相应的数字营销行业的业务开展也呈现出一定的节日波动。由于下半年集中了十一、双十一、双十二、圣诞节等重要节日，数字营销行业下半年的业绩收入普遍好于上半年，且下半年又以第四季度更为集中。博雅科技截至2017年12月31日的应收账款余额为24,417.78万元，其中24,278.39万元（含税）系2017年下半年收入所形成；云克科技截至2017年12月31日的应收账款余额为25,636.34万元，其中24,289.56万元（含税）系2017年第四季度收入所形成。中昌数据公司2017年与海运业务相关的资产已全部剥离，转型为大数据营销，非流动资产占比大幅减少，博雅科技、云克科技属于互联网服务行业中的数字营销，作为典型的轻资产公司，企业价值主要在于其优质的客户资源、丰富的媒体渠道、领先的全球全案服务能力、专业的运营团队、高效的运营模式及智能投放平台的数据储备、整合能力，非流动资产投入比重较小，应收账款随着收入规模的扩大而不断增加，相应占资产总额的比重也较大。综上，2017年中昌数据公司收购云克科技完成，从2017年9月开始纳入中昌数据公司合并财务报表范围，导致合并口径的应收账款大幅增长；营业收入的大幅增长，相应应收账款也同步增长，加之数字营销行业的季节性、结算方式、信用政策等因素，导致应收账款2017年期末余额同比大幅增长；2017年度公司与海运业务相关的资产全部剥离，转型为大数据营销，属于轻资产公司，应收账款随着收入规模的扩大而不断增加，相应占资产总额的比重也较大。（3）结合业务模式、客户类型，补充说明本期计提坏账准备的充分性①主要客户的业务模式、客户类型A.博雅科技应收账款前五位客户的业务模式及客户类型客户名称业务模式客户类型百度时代网络技术（北京）有限公司媒体返点全球最大的中文搜索引擎瑞庭网络技术（上海）有限公司营销托管网上找房信息服务平台北京仁和天泽网络科技有限公司营销托管互联网/电子商务五八同城信息技术有限公司营销托管生活服务平台上海互加文化传播有限公司营销托管国内最早的外语原创教学网络
平台
B.云克科技应收账款前五位客户的业务模式及客户类型客户名称业务模式客户类型微梦创科网络科技(中国)有限公司推广新浪新闻、新浪天气通等客
户自有APP直客霍尔果斯鼎威数据科技有限公司推广客户代理的各类游戏产品代理商杭州锐行电子技术有限公司推广客户代理的各类游戏产品代理商上海誉碧网络科技有限公司推广客户代理的UC浏览器、陌
陌、360卫士及各类游戏产品代理商极信盛博网络科技(北京)有限公司推广客户代理的咪咕音乐、支付
宝、新浪新闻等产品代理商
a.主要客户的期后回款情况aa博雅科技前五位客户期后回款情况单位：万元客户名称2017年12月31
日账面余额截至2018年4
月11日回款总
额截至2018年5
月15日回款总
额百度时代网络技术（北京）有限公
司5,105.29瑞庭网络技术（上海）有限公司2,956.222,031.082,111.08北京仁和天泽网络科技有限公司2,402.75五八同城信息技术有限公司1,516.841,097.311,378.39上海互加文化传播有限公司1,299.721,299.721,299.72合计13,280.824,428.114,789.19
回款情况说明：aaa百度时代网络技术（北京）有限公司5,105.29万元应收账款主要是第三、四季度及年度返点组成，截止2018年5月15日第三季度返点已经核对完毕预计18年5月底前支付，金额约2,000.00万元，第四季度及年度返点待媒体结算单（代理商返点明细表）出具博雅科技确认无误后回款；aab瑞庭网络技术（上海）有限公司：2018年上半年为框架合同签约季，与客户合作媒体增加，客户回款缓慢；aac北京仁和天泽网络科技有限公司：一直与客户进行正常对账及催收工作，目前回款较慢，公司正积极沟通，预计回款期后延；aad五八同城信息技术有限公司：2018年上半年为框架合同签约季，与客户合作媒体增加，客户回款缓慢。b.云克科技前五位客户期后回款情况单位：万元客户名称2017年12月31
日账面余额截至2018年4
月11日回款总
额截至2018年5
月15日回款总
额微梦创科网络科技(中国)有限公司4,311.373,954.944,311.37霍尔果斯鼎威数据科技有限公司3,783.56371.311,382.50杭州锐行电子技术有限公司2,450.00436.801,450.00上海誉碧网络科技有限公司2,065.781,848.162,065.78极信盛博网络科技(北京)有限公司1,945.601,140.79合计14,556.316,611.2110,350.44
回款情况说明：云克科技子公司喀什云逸网络科技有限公司（以下简称：喀什云逸）、霍尔果斯云朗网络科技有限公司因新疆地区开展全面税务辅导协查等原因，未能按期取得税务发票并开具，按照结算要求，客户收到发票后方可安排付款，故发生逾期情况，通过积极配合税务辅导并通过协查，目前发票领取开具流程已恢复畅通，剩余款项计划在2018年5月内可全部收回。③应收账款坏账准备政策的合理性A.博雅科技、云克科技的应收账款坏账准备政策a.单项金额重大并单项计提坏账准备的应收账款：单项金额重大的判单项金额重大的应收账款指单笔金额为100万元以上的客户应收账款，主要断依据或金额标准包含公司的重要客户；单项金额重大并单
项计提坏账准备的
计提方法对于单项金额重大的应收账款，单独进行减值测试，有客观证据表明其发生
了减值的，确认减值损失，计提坏账准备；单独测试
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