类别总成本人工成本燃料动力船舶及码头成
本其他流量采购成本外包服务成本散货
运输
业务95,580,014.7326,461,634.7232,777,752.5733,730,792.882,609,834.56--营销
托管1,501,150,069.58----1,501,150,069.58-营销
服务14,742,532.53-----14,742,532.53营销
软件-------效果
营销196,661,982.68----196,661,982.68-品牌
广告1,264,902.22----1,264,902.22-精准
营销56,028,627.02----56,028,627.02-其他
业务-------合计1,865,428,128.7626,461,634.7232,777,752.5733,730,792.882,609,834.561,755,105,581.5014,742,532.53
（4）各细分产品主要业绩驱动因素、技术贡献水平，以及相关产品定位博雅科技：项目类别业绩驱动因素技术贡献水平产品定位营销托管公司在行业内树立的品牌优
势、多年的媒体合作关系及代
理资质；公司在教育等细分领
域的占有率；公司的营销能力
和综合竞争能力等确保公司拥
有稳定的护城河，带来公司规
模的扩张，业务持续增长依托于公司研发的软件，
对公司十多年积累的数
据进行大数据挖掘和数
据商业化，技术贡献水平
高为客户提供搜索引擎
营销优化，提高ROI营销服务优秀的团队、大量优质的资源
合作媒体、良好的交付能力和
服务能力、良好的后续服务确
保公司毛利率相对较高，对技术的依赖低-通过数字营销、数据服
务、搜索媒体优化、网
络公关、社会化媒体营
销、整合营销等服务为
客户提供多样化全案营销服务营销软件公司的品牌形象、客户认可度。
软件服务的效果确保公司业务
稳定持续技术贡献水平高，博雅系
列营销软件已取得国家
发明专利22个、软件著
作权35个通过博雅科技自主知
识产权的大数据营销
软件——CubeSolution
为客户提供生命周期
管理，利用其在语义分
析、数据预测、移动位
置等三个方面的优势，
把大数据技术、人工智
能等交叉学科引入数
字营销领域，为客户制
定投放策略及执行优
化。
云克科技：项目类别业绩驱动因素技术贡献水平产品定位效果营销多年网络营销解决方案经验以及
大客户的服务经验树立的公司品
牌形象，多年稳定的头部客户合
作，以及中小客户的不断拓展，
带来业绩的持续增长。依托于公司研发的软
件，技术贡献水平高为客户提供包括投放
策略制定、媒介采购与
执行、效果监测与优化
等数字营销投放全案
服务品牌广告优秀的服务团队及优质资源合作
资源。对技术的依赖低根据客户需求提供定
向投放精准营销覆盖全球的一流媒体资源以及全
球知名媒体的核心代理资源，优
秀的产品研发团队与资深的优化
师人才，多年服务阿里、搜狐。
国航、中国国际广播电台等知名
企业，打造了海外市场推广的品
牌影响力。依托于公司研发的软
件，技术贡献水平高通过大数据运算交叉
匹配用户信息，根据不
同广告特征，选择特定
的广告人群进行投放；
最后，通过自动化转化
预测流程，分析广告受
众价值和创建定制化
竞价策略，对广告投放
进行智能优化，为客户
提升投放效果。
3.年报披露，前五名供应商采购额15.64亿元，占年度采购总额83.77，供应商集中度较高。请公司：（1）分别补充披露博雅科技及云克科技前五名供应商名称、与公司关联关系、业务背景、金额及占比；（2）分析说明公司是否存在对供应商重大依赖的风险，若存在重大依赖，请说明具体应对措施。回复：（1）分别补充披露博雅科技及云克科技前五名供应商名称、与公司关联关系、业务背景、金额及占比下表中，博雅科技系2017年全年采购金额，云克科技系并表期间2017年9月至12月采购金额。①博雅科技公司名称与公司关联关
系业务背景金额(不含税)占年度
采购总
额()百度时代网络技术
（北京）有限公司无关联关系营销托管，运营百
度平台1,226,673,897.6365.72北京奇元科技有限
公司无关联关系营销托管，运营奇
虎360平台。165,544,040.968.87北京齐欣互动科技
有限公司无关联关系营销托管，全媒体
代理，百度、神马。
360等。73,524,846.233.94广州聚耀信息科技
有限公司无关联关系营销托管，运营神
马平台。63,537,679.833.40北京品众互动网络
营销技术有限公司无关联关系营销托管，全媒体
代理，百度、神马。
360等。19,511,525.751.05
②云克科技公司名称与公司关联关
系业务背景金额（不含税）占年度采
购总额
)深圳市云之维科技有限公司无关联关系效果营销，媒体代
理商，投放平台：
OPPO、VIVO、华
为等。34,462,379.421.85深圳市销帮科技有
限公司无关联关系效果营销，媒体代
理商，投放平台：
WIFE万能钥匙。29,211,344.011.56北京品众互动网络
营销技术有限公司无关联关系效果营销，媒体代
理商，投放平台：
小米、OPPO、20,135,660.621.08公司名称与公司关联关
系业务背景金额（不含税）占年度采
购总额
)VIVO、今日头条。应用宝等。杭州锐行电子技术
有限公司无关联关系效果营销，媒体代
理商，投放平台：
UUAD、爱告广告平
台、飞扬移动广告
平台。17,806,101.320.95北京仙果广告股份
有限公司无关联关系效果营销，自有媒
体，投放平台：仙
果广告平台。17,599,472.440.94
（2）分析说明公司是否存在对供应商重大依赖的风险，若存在重大依赖，请说明具体应对措施报告期内云克科技并表期间系2017年9月至12月，占年度采购总额比例较小；博雅科技向第一大供应商百度采购12.27亿元，占年度采购总额65.72。博雅科技向百度采购比例较大的主要原因在于搜索引擎市场供应商结构高度集中，主要媒体之间已经形成寡头竞争格局，互联网巨头占据了主要流量资源。同时，百度作为中国主流的搜索引擎供应商，其数字营销投放平台广告转化效果较好，能够较好的实现客户自身投放收益等KPI要求。因此由于数字营销市场结构及广告主投放意愿等因素，博雅科技的客户更多的选择向百度进行媒体投放，使得博雅科技向百度采购比例较高。为减低对百度媒体集中采购的风险，博雅科技进一步拓宽、加深与其他优质媒体的合作关系，增加自身媒体投放策略的灵活性。博雅科技每年会根据互联网发展趋势及变化状态，择优选择投放平台转化效果较好的媒体进行深度合作。博雅科技目前与奇虎360、搜狗等其他主流搜索引擎媒体也建立了较为稳固的合作，成为几大搜索平台的重要合作伙伴。同时，博雅科技深化开展营销服务业务，对客户数字广告投放进行优化、管理、质量度优化等服务，实现广告精准展示、转化率、订单量、品牌曝光度等多方面提升。上市公司对前五大供应商即媒体采购金额相对较大，存在一定程度的依赖性，但是上市公司会继续优化供应商结构，以客户服务为导向来规避依赖风险，在保持经营业绩持续发展的同时，与媒体及客户最终实现互惠互利，多方共赢。二、关于财务和其他信息4.年报披露，应收账款期末余额4.99亿元，同比增长150.31，占资产总额的16.15，本期计提坏账准备197万元；应收账款期末余额前五名欠款方中，部分存在成立时间较短、注册资本较小的情形。请公司：（1）分别补充披露博雅科技及云克科技应收账款期末余额前五名欠款方名称、与公司关联关系、欠款方经营能力与财务状况、业务背景、结算方式、平均账龄以及回款的具体安排；（2）结合行业特征、业务模式、收入确认政策、信用政策等，补充说明应收账款大幅增长以及占资产总额比重较大的原因；（3）结合业务模式、客户类型，补充说明本期计提坏账准备的充分性。请会计师核实并发表意见。回复：（1）分别补充披露博雅科技及云克科技应收账款期末余额前五名欠款方名称、与公司关联关系、欠款方经营能力与财务状况、业务背景、结算方式、平均账龄以及回款的具体安排①博雅科技A．前五位应收账款说明单位：万元公司名称2017年12月
31日账面余
额与公司关联
关系欠款方经营
能力与财务
状况业务背景客户背景结算方式平均账龄回款的具体
安排百度时代网络技
术（北京）有限
公司5,105.29无关联关系良好充值销售返
点全球最大的中文搜索引擎、最大的中
文网站之一，纽交所上市公司。自
2012年博雅科技取得百度五星级代
理资格以来，已建立多年的良好合作
关系。季度结算6个月内按照约定信用
期内回款瑞庭网络技术
（上海）有限公
司2,956.22无关联关系良好营销托管安居客房产网，隶属于安居客集团，
是一家网上找房信息服务平台，为五
八同城旗下知名品牌。按充值金
额及账期
结算6个月内按照约定信用
期内回款北京仁和天泽网
络科技有限公司2,402.75无关联关系良好营销托管代理公司，与博雅科技业务具有互补
性，能够为博雅科技开拓并维护客
户，帮助博雅科技带来业绩提升。按充值金
额及账期
结算6个月内按照约定信用
期内回款五八同城信息技
术有限公司1,516.84无关联关系良好营销托管纽交所上市公司，中国最大的服务本
地商家和用户的在线平台，为客户提
供房产、招聘、黄页、团购、交友。
二手、宠物、车辆、周边游等海量分
类信息，集团成员包括安居客、驾校
一点通、中华英才网、赶集网等知名
网站。按充值金
额及账期
结算6个月内按照约定信用
期内回款上海互加文化传
