返回首页 > 您现在的位置: SEO秘密 > 正文

广东绿岛风空气系统股份有限公司关于对深圳证券交易所2021年年报问询函回复的公告

发布日期:2022/5/26 22:48:56 浏览:67

来源时间为:2022-05-25

本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。

广东绿岛风空气系统股份有限公司(以下简称“公司”或“绿岛风”)于2022年5月13日收到深圳证券交易所创业板公司管理部下发的《关于对广东绿岛风空气系统股份有限公司的2021年年报问询函(创业板年报问询函【2022】第332号》(以下简称“问询函”),公司对此高度重视,遵照问询函的要求及时组织相关机构及人员对相关问题进行核查,现将回复内容公告如下:

问题1.报告期内,公司实现营业收入5.51亿元,同比上升33.74,分地区看,华中、华北、西北地区营业收入分别同比上升51.47、54.69、59.29,上升幅度高于其他地区。综合毛利率为28.91,同比下降6.41个百分点。

(1)请结合行业环境、公司具体生产经营情况、主要客户变动情况等说明报告期内营业收入同比上升的原因及合理性。

(2)请补充说明近两年前五大客户的基本情况,包括客户名称、销售内容、金额、回款情况,与公司、实际控制人、控股股东、董监高是否存在关联关系,如相关客户2021年销售金额同比发生较大变化的,说明原因及合理性。

(3)请结合公司业务拓展、订单获取、主要客户情况等说明报告期内华中、华北、西北地区营业收入大幅上升的原因及合理性,上升幅度高于其他地区的原因及合理性。

(4)请结合具体产品销售价格、成本变动等说明毛利率同比下降的原因及合理性,与同行业公司是否一致,如否,说明原因及合理性。公司在《招股说明书》中是否充分提示相关风险。

请年审机构核查并发表明确意见。

【公司回复】

(1)请结合行业环境、公司具体生产经营情况、主要客户变动情况等说明报告期内营业收入同比上升的原因及合理性。

1、行业环境方面

公司室内通风系统产品可广泛应用于国民经济各个领域,如民用住宅、市政基建、商业场所、工业厂房等,这些应用领域的持续发展推动了室内通风系统产品需求的不断增长。据华经产业研究院统计,近年来我国新风行业成长性显现,2013-2020年市场规模不断增长,新风系统行业在国内处于快速成长期,在2020年疫情的催化下,新风系统逐步受到消费者的追捧,整体市场规模达到200亿元,近六年复合增长率超30。据奥维云网数据,2021年中国新风系统销量预计将达311万套,同比增长47.39,销售额预计将达291亿元,同比增长46.23。

公司2021年度营业收入为55,145.49万元,同比增长33.74,公司营业收入增长情况与新风系统行业预计的增长情况趋向一致。

2、公司生产经营情况

在产品渠道拓展方面,公司利用信息化的技术加强渠道开拓与管控,同时引入渠道下沉的销售战略,不断开发新客户,通过广告投放、展会/推广会、聘请明星为公司品牌形象大使等方式提升公司品牌知名度;加大在电商平台的资源投入,增加电商平台推广费用、增加人员配置、扩展电商产品线;在产品应用设计方面,公司以市场为导向,不断提升公司研发实力,持续创新产品,提供优质的产品应用解决方案,以满足多样化应用场景的通风需求,巩固了公司的市场口碑;在产品生产方面,公司2021年下半年增加生产线扩大产能,增加车间生产员工169人以匹配产能的扩大。

3、公司主要客户变动情况

公司2021年度前十大客户的收入变动情况如下:

单位:万元

公司2021年度营业收入较2020年度增长13,911.39万元,增长率为33.74。公司2021年度前十大客户的销售额占营业收入比例为30.13,前十大客户的总体销售增长率为30.58,与公司营业收入增长保持同步。

江门市亿恒再生资源有限公司是公司的钢材边角料销售商,销售额增长较快主要是公司本年产量增加相应钢材边角料增多,同时钢材采购单价上涨钢材边角料的收购价也相应上涨(2021年CSPI国内钢材价格指数平均值较上年同期增长36.46点,增长34.53,数据来源:钢铁工业协会),钢材边角料销售额有所增长。

广州杰泰贸易有限公司的主要销售区域是广州及周边地区,上海雷力电器有限公司的主要销售区域是上海,其销售增长率较快主要2021年度是公司加大了在广州南站、上海虹桥高铁站的广告投入力度,带动了相关区域的快速增长。

综上所述,公司2021年度销售额增长的主要原因有:①公司本年继续推进对经销渠道实施了“下沉”策略,对于原未覆盖的县市区域通过经销授权方式实现渠道覆盖。同时公司本年聘请了刘涛作为公司的形象大使,加大了在高铁站的广告推广,并且公司本年在创业板上市,公司品牌影响力得到一定的提升,带动公司销售收入的增长;②公司新客户开发情况良好,带动销售额增长3,353.71万元;③公司本年加大在电商平台的资源投入,加大电商平台推广费用、增加人员配置、扩展电商产品线,线上销售收入增长较快,2021年度线上销售额为1,107.90万元,较去年增长了1,002.68万元,同比增幅952.90。

(2)请补充说明近两年前五大客户的基本情况,包括客户名称、销售内容、金额、回款情况,与公司、实际控制人、控股股东、董监高是否存在关联关系,如相关客户2021年销售金额同比发生较大变化的,说明原因及合理性。

①近两年前五大客户的基本情况,与公司、实际控制人、控股股东、董监高是否存在关联关系

公司近两年前五大客户的基本情况如下:

注:杭州风行机电设备有限公司、杭州华哲科技有限公司、南京福将电气有限公司、南京绿装环境科技有限公司是张开泉控制的企业。

公司实际控制人、控股股东、董监高与公司近两年前五大客户均不存在关联关系。

②近两年前五大客户的销售内容、金额、回款情况,如相关客户2021年销售金额同比发生较大变化的,说明原因及合理性。

公司近两年前五大客户的销售额及回款情况如下:

单位:万元

公司2020年度和2021年度前五大客户的平均销售回款率分别为105.43和97.81,销售回款情况良好。公司近两年前五大客户销售金额变动较大的客户主要有广州杰泰贸易有限公司和江门市亿恒再生资源有限公司,变动原因参见第1题第(1)问的相关回复。

(3)请结合公司业务拓展、订单获取、主要客户情况等说明报告期内华中、华北、西北地区营业收入大幅上升的原因及合理性,上升幅度高于其他地区的原因及合理性。

公司境内销售以经销模式为主,兼有部分直销、电商模式;公司境外销售以ODM模式为主。经销模式下,经销商向公司以买断形式采购产品后,通过买断式交易方式向下游进行销售,直接销售或通过分销商销售至以五金店、建材店、灯饰店、暖通店等为主的全国各地终端销售网点,或将产品销售至房地产公司、建筑公司、安装公司等,在向公司采购价的基础上增加合理毛利空间以获取经济利益。直销模式下,公司将产品销售至房地产公司、建筑公司、安装公司等客户,或者销售至酒店、餐饮机构、工厂等需要自用公司产品的客户。

在内销方面公司业务拓展的策略主要有:①下沉经销渠道,自行或与经销商共同扩展终端网点;②通过聘请形象大使、广告推广、开设体验店等方式提升品牌在终端消费者中的知名度,增强“绿岛风”品牌的影响力。公司通过提升品牌影响力增加客户的下单量。

公司开拓外销客户的主要途径为参加国内外的展会活动,通过广泛参加大中型展会向客户展示公司产品,提供产品技术规格、产品报价等,在展会上达成初步合作意向。在展会活动结束后,主要通过邮件、微信等社交软件方式与客户进行沟通获取订单。

报告期内公司销售分区的销售收入情况如下:

单位:万元

公司2021年度在华中地区、华北地区和西北地区销售增长率分别为51.47、54.69和59.29,高于公司整体的销售增长率,各地区增长较快的原因如下:

1)华中地区:2019年12月新冠疫情在武汉爆发,2020年上半年对华中地区销售影响较大,公司2020年度在华中地区的销售额同比下降21.01。2021年公司在华中地区的销售额回归正常的水平,2021年度华中地区销售额较2019年度增长19.64。公司2021年度在华中地区销售增长率较快主要是2020年度华中地区受新冠疫情影响销售额较低,2021年度销售额恢复所致。

2)华北地区:2021年度公司在华北地区销售额增长较快主要原因有:①公司加大在电商平台的资源投入,增加电商平台推广费用、增加人员配置、扩展电商产品线,公司在京东商城的销售额从2020年的77.30万元增加至714.45万元,销售额快速增长;②公司直销客户中铁建工集团有限公司加大向公司的采购用于北京铁路枢纽丰台站南北区的相关工程,销售额从2020年的43.79万元增加至319.68万元,销售增长较快。

3)西北地区:公司在西北地区销售额基数较低,公司本年加大在西北地区的销售下沉力度,增加产品的推广力度,实现了西北地区销售额的较快增长。

(4)请结合具体产品销售价格、成本变动等说明毛利率同比下降的原因及合理性,与同行业公司是否一致,如否,说明原因及合理性。公司在《招股说明书》中是否充分提示相关风险。

公司各类产品的销售单价、单位成本的变动情况如下:

单位:元

从上表可知,公司各类产品的毛利率均有不同幅度的下降,并且单位成本的增长率高于销售单价的增长率,公司毛利率同比下滑的主要原因是各类产品的单位成本上涨所影响。

公司原材料采购主要包括钢材、五金塑料制品、电子元器件、电机、铜质漆包线、塑料原料、包装材料等。报告期内主要原材料采购金额情况如下:

单位:万元

由于公司的原料型号较多,不同原料的规格、型号、性能不同,单价存在较大差异,我们选取具有代表性的不同型号的原料的采购单价进行对比,具体情况如下:

单位:(元/公斤、元/件)

从上表可知,公司2021年度主要原材料的平均采购单价较2020年度总体上是上涨趋势,其中钢材、塑料原料、铜质漆包线和电机的涨幅较大。公司各类产品的单位成本上涨主要是主要原材料采购单价的上涨所致。

2021年度同行业公司毛利率变动情况如下:

2021年度公司毛利率变动方向与同行业公司变动一致。

【会计师回复】

1、会计师核查过程

(1)访谈公司管理层,了解室内通风系统行业的行业环境、公司的经营情况,了解公司销售收入增长的原因;

(2)向公司管理层了解本年主要客户收入变动较大的原因以及华中、华北、西北地区销售收入增较快的原因,并判断其合理性;

(3)通过国家企业信用信息公示系统网站查询主要客户基本资料,包括成立时间、股权结构等;

(4)获取公司采购明细表,分析报告期内主要原材料平均采购价格的变动情况;

(5)查阅同行业上市公司年度报告,获取经营业绩相关数据,并与公司财务数据进行比较分析;

(6)获取公司销售收入明细表,复核各类产品销售单价和销售成本的变动趋势,向公司管理层了解毛利率下降的原因,并判断其合理性。

2、会计师核查结论

经核查,我们认为:

(1)公司室内通风系统产品广泛应用于民用住宅、市政基建、商业场所、工业厂房等国民经济各个领域,这些应用领域的持续发展推动了室内通风系统产品需求的不断增长。本年公司加大产品推广力度、加大新客户的开拓,销售收入增长具有一定的合理性;

(2)公司近两年前五大客户与公司实际控制人、控股股东、董监高均不存在关联关系;

(3)公司在华中地区、

[1] [2] [3] [4]  下一页

最新深圳SEO
  • 生命安全和劳动实践课程“点单式”进校园“送课到校06-27

    来源时间为:2022-06-276月23日,2022龙岗区青少年“生命安全与劳动实践”送教进校园活动圆满结课。该活动由深圳市龙岗区教育局、龙岗公安分局、深圳市爱……

  • 企业花万元买推广没上线06-27

    来源时间为:2022-06-272016年3月,深圳一家企业与百度方面签署了合同,要进行百度推广服务等,并付款约1万元。不过近期,企业方面却发帖称,百度以己方资……

  • 深圳SEO优化具体优点有哪些?06-24

    来源时间为:2021-10-16SEO优化这个词对于从事网站制作或者是网络推广的人来说并不陌生,相反应该是非常熟悉的。深圳SEO优化即搜索引擎优化,详细地解释是……


欢迎咨询
返回顶部