来源时间为：2020-06-04
原标题::关于深圳证券交易所对公司2019年年报问询函的补充回复公告
证券代码：300383证券简称：公告编号：2020-046
北京科技股份有限公司
关于深圳证券交易所对公司2019年年报问询函的补充回复公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整，没有
虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
北京科技股份有限公司（以下简称“公司”）于2020年5月14
日收到深圳证券交易所创业板公司管理部下发的《关于对北京科技股份
有限公司的年报问询函》（创业板问询函〔2020〕第211号），公司就问询函所涉
问题进行了回复，并于2020年5月27日披露了《关于深圳证券交易所对公司
2019年年报问询函的回复公告》（公告编号：2020-044），现就相关问题进行补
充说明：
本次回复补充和更新的内容，均采用楷体加粗字体标明。
问题1．年报显示，你公司IDC及其增值服务业务报告期内实现收入
156,076.75万元，毛利率为54.46。公开数据显示，、IDC业
务2019年毛利率分别为4.62、37.6，主营IDC业务的万国数据2019年毛利
率为25.29。请结合机柜数量及上架率、宽带复用率、单机柜月平均租赁单价。
业务模式及客户结构等说明你公司IDC及其增值服务业务毛利率水平较高的原
因及合理性。请会计师核查并发表意见。
回复：
截至2019年末，公司已建成机柜数量3.6万个，上架机柜数量2.85万个，
上架率为77.83，不同电量机柜的合同销售单价如下：
机柜电量
合同单价（含电，元/月/架）
10A-15A
3,880-6,666
16A-20A
5,945-8,800
21A-25A
6,300-10,833
26A-30A
7,600-8,110
60A
17,580
经查询，同行业可比上市公司数据中心业务板块毛利率水平如下：
可比上市公司
业务板块
2019年度毛利率
IDC服务业
37.60
服务外包
44.68
万国数据
服务收入
25.29
EQUINIX
49.48
上市公司中，的IDC业务由于数据中心运营管理能力差异导致毛利
率水平较低，与其他同行业上市公司不具有可比性。
2019年，公司IDC及其增值服务毛利率为54.46，高于、。
万国数据等同行业上市公司水平，分析其毛利率水平较高的主要原因如下：
1、数据中心的折旧摊销是IDC业务成本构成的重要组成部分，具体包括土
地摊销、厂房及机器设备的折旧。折旧摊销是公司毛利率高于同行业上市公司最
主要的因素。公司主要数据中心均为自有土地及房产，折旧摊销成本大幅低于向
第三方租赁厂房；可比上市公司中，万国数据的数据中心位于自有厂房的比例仅
为9.7，其余90.3位于租赁的数据中心建筑物中。
2、批发型销售的IDC在初期已确定使用单位，根据业主使用需求定制化建
设，如、、万国数据等；零售型IDC在数据中心建设前不存在确
定客户，机柜签约订单在商业拓展下呈逐年增加趋势，因此销售单价和毛利率水
平较高，如EQUINIX。公司主要从事零售型IDC，机柜的单位售价略高于。
等批发型IDC；同时，子公司中金云网的数据中心客户主要为金融类公
司，金融类客户对数据中心具有稳定性、安全性的严格要求，高等级金融数据
中心在国内属于稀缺资源。中金云网数据中心按照最高标准的容错级可用性进
行设计和建设（国际最高等级T4级），在抗震、防火、防洪、绿色节能、智能
化监控、容错级运营等方面均满足高端客户的最严格的安全要求。同时，中金
云网安全运营管理大型数据中心十余年，客户范围覆盖银行、保险、证券、基金。
信托等多个细分领域，在数据中心运营经验、安全保障、客户粘性等方面已形成
相对竞争优势和壁垒。综上，中金云网的金融类数据中心租赁单价较高，客户
对IDC承担的高等级数据中心的溢价具有认可度，因此毛利率水平较高。公司
IDC业务客户中，云计算客户收入占比约30，金融客户收入占比约25，互联
网客户占比约20、电商客户收入占比约10、运营商客户收入占比约7，其他
企业客户收入占比约8。中金云网对公司数据中心的综合毛利率有一定的提升。
批发型IDC一般先与最终客户签订订单，由IDC厂商、客户和基础电信运
营商共同定制数据中心的技术标准，再由IDC厂商进行定制化的建设、系统集
成，并提供数据中心的运营管理。批发型IDC定制化程度较高，主要客户为大
型互联网公司和基础电信运营商，合作关系稳定，在销售价格方面存在较大优
惠，国内以批发型为主的IDC厂商包括、万国数据、等。
零售型IDC在建设前不存在确定客户，IDC厂商通过运营较高标准化程度的
数据中心向客户提供服务。零售型IDC主要面向中小型互联网公司、一般企业
等最终用户，由于客户流动性的溢价，销售单价普遍较高，国内以零售型为主
的IDC厂商包括、等。
公司作为零售型为主的IDC厂商，为部分客户提供机房定制化服务，与批
发型IDC的定制开发建设存在较大差异。数据中心建设包括建筑物、电力保障。
空调、消防、监控、网络安全等系统，其中厂房、高压外线、制冷站、发电机
等属于全部机房共同使用；其余内部设施可由签约的零售客户（对某层、某区
域机房）提出需求，公司提供数据中心内部的模块化装修改造。通过定制化服
务，公司能够更好满足客户的差异性需求，本质仍属于零售型IDC。
3、根据2019年末数据中心机柜数量和上架数量显示，公司IDC的上架率达
到了77.83，上架率水平较高。公司根据机柜销售实际签约情况，精准把控数
据中心模块化建设和投产进度，保持了数据中心的高上架率，降低了机柜空置对
公司利润的影响。
根据行业经验，数据中心一般在40-50的上架率时点，达到盈亏平衡。经
查询同行业上市公司公告，2019年末、已交付项目整体上架率
达到80以上，万国数据、未披露整体上架率情况。2019年末，公司
数据中心整体上架率为77.83，属于零售型IDC厂商中较高的上架率水平。
4、近三年公司IDC业务带宽复用率情况如下：
2017年
2018年
2019年
项目
带宽流量
带宽流量
带宽流量
销售带宽
34.1G
53G
62.2G
采购带宽
22.19G
31.61G
39.42G
复用率（倍）
1.54
1.68
1.58
带宽复用率与客户签约带宽流量相关，敞口带宽合同用户（按实际使用带
宽流量计费）占比变化导致整体带宽复用率波动。
综上，公司IDC及其增值服务业务毛利率水平较高具有合理性。
经核查，会计师认为，公司IDC及其增值服务业务毛利率较高是合理的。
问题2．年报显示，你公司云计算及其服务业务报告期内实现收入
521,192.22万元，毛利率为11.72，相关业务包括云计算、广告托管、营销优
化等细分类别，其中云计算业务主要是运营AWS云服务，广告托管和营销优化
业务主要由子公司北京无双科技有限公司（以下简称“无双科技”）经营。
（1）请补充说明云计算及其服务收入的具体构成明细（按云计算收入、广
告托管收入、营销优化收入）及相关业务毛利率情况，其中云计算收入进一步
区分固定合同与敞口合同对应的金额。
（2）根据你公司已披露的公告，亚马逊通技术服务（北京）有限公司（以
下简称“亚马逊通”）既向你公司授权运营AWS云服务，同时租赁你公司机柜。
请结合相关业务模式补充说明亚马逊通既是公司客户又是供应商的原因、必要
性，报告期内你公司向其采购和销售的金额、定价及结算方式，交易价格是否
公允，双方合作情况是否发生变化。
（3）根据你公司已披露的公告，无双科技主要通过搜索引擎商进行广告投
放，百度是其最主要的供应商。近年来互联网广告投放政策趋严，互联网流量
从PC端向移动端转移的趋势明显，百度等搜索引擎商互联网营销收入增长放缓，
而无双科技自收购以来业绩持续增长。请按广告投放途径（移动端和PC端）。
客户类别（广告主或广告代理商）披露无双科技的收入和毛利率情况，补充提
供无双科技近三年前十大客户情况、销售金额及关联关系等，并结合行业发展
和同行业企业情况说明无双科技业绩持续增长的原因及合理性，是否存在关联
方采购或通过广告代理商采购无双科技产品或服务的情形。
（4）年报显示，你公司广告托管业务根据客户的下单向媒体下单投放广告，
公司根据客户的下单确认收入，同时根据向媒体的下单结转成本。公司与客户
一般采取预付费模式，即客户预先将充值金额支付给公司，由公司帮助客户进
行账户充值。请结合你公司在相关业务中的身份、承担的风险及定价方式等说
明收入和成本确认是否符合会计准则的规定，并报备主要客户合同。
请会计师核查并发表意见。
回复：
一、云计算及相关服务收入的具体构成明细及相关业务毛利率情况
单位：万元
云计算及相关服务收入构成项目
2019年收入金额
2019年毛利率
1、Iaas和PaaS（AWS收入等）
218,749.78
19.77
其中：固定合同
9,817.86
敞口合同
208,931.92
2、SaaS收入（无双科技收入）
302,442.44
5.90
其中：广告托管平台服务收入
301,188.22
6.45
营销优化收入
1,254.21
124.24
合计
521,192.22
11.72
二、公司与亚马逊通交易情况
2016年8月以前公司曾向亚马逊通提供IDC服务；2016年8月之后，根据
双方签订的《运营协议》，授权公司基于公司北京及周边地区的基础设施，在中
国境内提供并运营
