来源时间为：2017-11-02
参加GooglePlaytime2017后，我认为App出海和变现或许没想象中的复杂
参与深圳举行的Playtime2017后，忽然有一种当开发者参与其中的冲动。
作者塔布2017年11月02日19时09分
Playtime是GooglePlay主办的开发者大会，目的是为了让开发者聚集在一起相互交流，、实践最新的开发工具，帮助提升开发者App和游戏，希望以此能提升他们在GooglePlay上变现成绩。
第一届Playtime是4年前在山景城举办，之后足迹遍布全球，如伦敦、巴黎、柏林、圣保罗、新德里、莫斯科、东京、首尔等，逐渐成为GoogleI/O之外顶级的开发者大会之一。
10月31日在深圳举行的Playtime是GooglePlay在中国内地第二次举办该项开发者大会，2年前曾在上海举行，但当时的开发者、App、游戏数量以及规模远不及现在。
Playtime深圳站
在国内App、游戏开发趋于饱和现状下，App出海成为很多开发者，尤其是独立游戏团队不错的选择。GooglePlay可以给予想要出海的开发者足够的推广和技术支持。
GooglePlay现状
GooglePlay亚太区负责人JamesSanders在本次Playtime上简述了一些GooglePlay的现状：
GooglePlay亚太区负责人JamesSanders
GooglePlay在全球190个国家和地区覆盖高达20亿安卓用户。Android和GooglePlay的规模对于一些技术公司来讲会是一个巨大的机会。
GooglePlayStore里现在有100万以上的App可以供用户进行下载使用。去年GooglePlayStore的总下载量为820亿次，由此可以看出其规模是非常大的，这个数字相当于全世界所有人的人均下载11次。另外，使用Android的人数也是在不断地增长，日均Android设备的激活量是150万台。去年，付费用户的数量增长了近30。
去年安装量超过100万的APP增长了35，由此可见，很多开发者能够通过GooglePlay覆盖到大量的用户。
GooglePlay的新功能
最让我眼前一亮的功能——“Androidvitals”。
我曾经是一个程序开发者，对我个人而言，编程的复杂完全不如调试来的麻烦。或许不足1000代码的小程序，对应的就是超过万行代码的测试用例，你需要设想各种情况，通过测试用例来回跑，但这也不能保证到用户端就不会出漏洞。
你永远不知道用户会用什么样的姿势操作你的程序。
Androidvitals可以在手机EA阶段，保证用户隐私的情况下，收集用户使用数据和出现的问题，生成用户报告及时反馈给开发者。这给开发者带来很大的便利，特别是对于人手不够的小团队或个人开发者。
GooglePlay的推广
在采访中，James告诉触乐记者，GooglePlay越来越重视编辑推荐，会让这些编辑人员来写具体针对每一个应用和游戏的评测。同时，Google作为一家科技公司，PlayStore的显示页面还应用机器学习，根据用户之前的一些行为记录来个性化处理他们的APP显示界面，所以每个用户看到的页面都是不同的。
GooglePlay大中华区商务拓展负责人张雷
GooglePlay在帮助开发者变现做出巨大努力，很多开发者表示他们应用收入的90来自于AdMob，这让优秀的开发者从自己的应用流量中盈利。除此之外，GooglePlay还会给予特定应用折扣礼品卡，帮助开发者培养用户的付费习惯。
James表示GooglePlay非常重视小的独立游戏团队，GooglePlay内建IndieCorner，每年设立GooglePlayAward，今年有一个专门品类类别叫做卓越初创奖。这都会增加独立小团队公众和媒体的曝光度。
开发者访谈
X.D.Global创始人黄希威、Ufoto创始人兼CEO陈继、凉屋游戏CEO李泽阳参与了由GooglePlay大中华区商务拓展负责人张雷主持本次Playtime媒体会。
X.D.Global创始人黄希威、Ufoto创始人兼CEO陈继、凉屋游戏CEO李泽阳（从左至右）
以下是采访实录（点击可展开阅读）：
黄希威
与Google合作的过程中，有几个地方是Google给我们带来不一样的地方。比如，在沟通的过程中就发现国内和海外对权限性的看法会不一样，在国内对权限性的把控比较乱，海外的用户对权限性关注度非常高，不论隐私性还是敏感性，都会非常注意。在这过程中，我们开始注意这方面的内容，帮我们解决掉很多，比如传统的游戏动不动读通讯录或者你手机上其他的权限，国内大家好像已经很习惯，所以一开始就没怎么关注，合作过一次才知道后面所有的运行，技术上的规划就非常在意。包括合作中后台的一些崩溃的日志管理，出示报告这个对我们分析度很大。因为出海的时候其实跟用户的反馈，差异、效率都没有那么高，在后台我们可以收到一些崩溃的报告，包括找开发针对性的来优化，这个过程中会解决掉很多的差评，反过来更在意用户的体验，从技术手段来说解决用户体验的问题。
还有在国家的本地化差异中，我们同时跟Google本地团队，比如说前段时间在韩国，少女前线在韩国成绩不错，所以我们会跟Google在韩国本地的同事沟通，比如说在韩国文化里面关注的地方以及他觉得你的质量有没有到位和不到位的地方，能给我们一些更好的建议，这样是加分项，会更好的本地化。
我们前段时间正式品牌统一改X.D.Global。在韩国少女前线取得了很好的成绩，在韩国我们进入了前三，稳定了好几个月。这款游戏对我们更了解韩国的市场，所以我们主要是专注做海外，把国内好的产品，包括新的也好，外面代理的也好，都会统一来进行海外的发行。
GooglePlay的预注册功能的效果也很好。预注册的效果因为会对一些核心用户提早预热，用户对你的关注度会很高，所以你可以通过捕捉的预注册功能，我们《崩坏3》在韩国发行的时候，就会做这功能，这个效果是挺好的，能够用户提前进驻，而且它本身是系统的。我们以前做预注册都是自己的官网，但效果肯定不如平台化的部署会更早一点，所以这个功能对我们核心用户的及时回流会造成很好的加分。
陈继
我们是Ufoto，我们是面向全球的出海的一个移动图像产品公司，我们旗下开发的SweetSelfie，是一个自拍美颜的相机软件，在任何一个国家只要搜索Selfie，或者搜索自拍，我们都是排第一的产品，两年时间内，我们这个产品累计用户超过2亿。其实我们是一个很小的团队，在杭州，也就40个人很本地化的一个团队。我们在全球走向海外的时候，很大的一块获得了成功，可能跟GooglePlay的良性互动是很大的一块。
第一我们做的自拍美颜，这个功能要求对美的定义。对美的定义是很全球很本地化的，中国的、美国的、印度的、巴西的，这些国家他们不同的种族，不同的肤色的人对自拍美颜效果是不一样的，衡量标准也是不一样。Google各地的编辑团队和运营团队联合帮我们做了很多本地化的调研和提供很多本地化的建议，不论是美颜效果，或者是小到装饰物或者是特效及强度的选择上，我们都做了针对各个地区的调优，实际上对用户的体验也好，还是场景反馈也好，都获得很好的支持。
另外，其实我们除了做自拍拍摄功能以外，我们也在应用内做了类似于像自拍大赛，像美颜美妆大赛这样的一些市场运营活动。这种活动在做的过程中我们也需要本地化的过程，例如本地的时尚资讯，或者说本地的节日或者风俗特色，甚至包括在技术上，我们都和Google当地的团队都有很好的互动，给我们很好的优化，让我们用户的数据获得非常好的效果。
另外我们是一个比较讲究数据来推产品的一个团队，所以我们比较喜欢用GooglePlay，今天刚好也在讲这个功能要增强，无论是Alpha和Beta的版本的试用，或者是A／B测试这样的功能，这功能让我们用很小的时间代价以及很小的轻的运营成本，对一些版本功能特效进行调优，这是我们用的非常多的非常重要的工具。
李泽阳
我们是深圳一个独立的团队，13个人，希望能够做面向全球玩家的游戏，我们基本在上线前都会在GooglePlay的EarlyAccess上做测试，像我们效果最好的游戏，应该在测试阶段就获得了大概三四十万用户。其实GooglePlay帮助还是很大的，具体的功能或者后台或者功能完善的东西我觉得是次要的，最主要的还是说巨大的整个平台资源性的支持，包括IndieCorner，把这些独立游戏放到一个合集里面推给玩家。我觉得这也是在产品价值观上的一种引导，在海外平台上面Google其实是在做一种价值观引导，什么是好游戏？大家应该发现什么东西？什么样的定西是开发者应该努力去做的？其次才是具体的措施，indiecorner是一个，还有EarlyAccess，我们这些小团队在不花一分钱的情况下可以获得很多用户进行测试，包括能够看到很具体的数据。包括像Google的平台是说发布到正式用户被下载，周期是非常非常短
还有最近新出一些比如像这个AndroidVitals，因为我们也没有专业的测试人员，我们上线前自己玩一玩感觉差不多就上了，所以我们其实很大程度上是依赖于在游戏运行周期里面我们观察到内容，包括像Android后台、GooglePlay后台可以看到游戏是不是快，市场比例是多少，渲染效率怎么样，各种各样各方面的数据，这样我们可能会意识到问题再去改。
还有包括A／Btesting，我们能够测一些图标，几个图标的转化率不一样，我们都在正式上线前都测试完。包括还有在review里面，用户会写评论，评论的时候我们在后台可以看到，而且可以直接回复的，当然最方便的还是直接回复的地方有GoogleTranslate，就是可以自动翻译，翻译完之后比如像西班牙语、汉语，这些全部都可以直接回复，非常非常方便。
其实我们在GooglePlay上面已经大概有700万安装元气骑士那款游戏，其他游戏加起来估计可能有将近1000万的安装。我们现在大概有120万的活跃，我觉得中国的游戏团队，包括小团队出海还是有挺大的发展前景。在GooglePlay上面其实可以做的事情是非常非常多的。
Q&A
记者：刚才说120万是？
李泽阳：应该这么说，这120万是有多少设备装我们的游戏，因为在GooglePlay看到的是安卓系统层面。
记者：GooglePlay是怎么样去挑选到这样一批优秀的开发者，而不是一些比较统一的标准化的政策来对他们进行帮助。
张雷：这是一个好问题，首先刚才各位谈到的不仅仅是我们一对一提供的扶持支持，包括工具，工具其实是最核心的一块，我觉得Google是一个可能和其他的平台，不管是国内的，还是国外的，我们希望把工具做好，提供给开发者，让开发者能掌握自己的，不管是在产品的品质，还是在技术，还是在商业层面都能够提供更多的数据。
第二、基于在这基础上，我们确实可以关注到一些产品他们发展会比较快，不管是在用户身上，还是在用户的黏性，还是收入角度来讲有更快的增长趋势，这些团队他们也更愿意去投入。这两个是核心因素，他们是在一个高速增长的前夕或者过程中。第二，他们团队愿意去投。在这种情况下我们会初步跟他们进行沟通，主要通过我们商务合作团队，这批团队会首先了解他们对于公司的愿景和对于产品的愿景，基于这个我们简单的说就是合得来吧，这样才能够开始有所合作。首先根据数据，根据互相文化匹配程度初步的有一些合作，逐渐的深度合作。
