近日，中山一楼盘来了齐刷刷的8辆大巴，来自深圳的近400名客户在“珠三角新媒体房地产促进会”的组织下，到该楼盘参观选购。记者也跟随该团到达现场，一睹这个大团的气势，同时感受一下近段时间深圳客户在中山购房的热潮。据“珠三角新媒体房地产促进会”的负责人介绍，该团是近期深圳到中山的购房团中规模最大的团之一，而且购房的意向都非常高，该批客户一共成交了住宅43套、商铺21间，总成交额达到了5200多万元。有些客户是几套几套住宅、几间几间商铺的买，购买热情非常高涨。
该楼盘的负责人也表示：促进会的客户的含金量比较高，购买意向大，不但来的人多，而且成交率也很高。他们以往也有找其它公司做深圳团，但成交不算太好，这次确实是破记录了。珠三角房促会为他们的项目在深圳和中山做了几次大规模的宣传，每次接收到项目信息的客户都有近800万人，而且这些宣传还是不需要费用的。现在每周咨询和过来看房的客户让他们的销售部有点应接不暇，房促会确确实实地促进了他们项目的销售。
由此，记者认为，深中通道的利好消息近期确实推高了中山的房价和去化速度，但在深圳市民都纷纷把目光投向中山的同时，房地产项目要做好深圳客户的宣传推广，才能吸引更多的顾客。购房团的客户数量和质量决定了它的成交结果，开发商又应该如何选择优质的电商服务和含金量高的购房团平台。我们从宏观和微观角度对此进行了采访分析，看看“珠三角新媒体房地产促进会”是怎样做到不花发展商的一分钱，为项目在深圳做几百万人的宣传；又是以怎样的创新模式，快速吸纳大批客户、提升客户的购买意向，有效地推高项目的销售的。
剖析珠三角房促会如何助力房产项目：
据记者了解，一楼盘项目通过促进会的资源，不但在深圳做大范围的广告推广零投入，而且销售业绩就从原来的每周成交几套迅速扩展到到现在的一百多套，成交总额翻了几番。究竟珠三角房促会有什么独特的宣传渠道和行之有效的方法？房地产项目为什么通过房促会，就能销售大增呢？带着这些问题，我们来详细了解一下珠三角房促会究竟有哪些有效的资源和渠道。
1、有强大实力和更多的资源保障。
珠三角房促会是由深圳市企业创新发展促进会、深圳新媒体联盟联合发起，并与中山市多个商协会资源有效对接。以强大的实力后盾和丰富的专业资源对深中两地的业务开拓和宣传推广起到保障作用。
两地权威单位助力，使各项服务的落地执行力更强，对项目的销售更有保障，客户的信心也就更强了。
2、做1000万人的广告一分钱不花
珠三角房促会有深圳新媒体联盟和中山新媒体联盟所整合的两地宣传平台。深圳新媒体联盟有十多个微信公众大号，有近800万的粉丝；中山新媒体联盟有二十多个微信公众大号，粉丝数接近200万。
只要是促进会的会员房地产项目，在两地进行覆盖1000万粉丝的大规模宣传都是不需要任何费用的。因此，项目的宣传就瞬间庞大起来，而且到点到位，宣传面和宣传效果得到很大提升，客户量也随之大大提高。
3、讲究高精准度和高转化率的推广
现在很多楼盘都是把项目资料放在网上、售楼部或者展位上，等客户来浏览索取，这种被动的宣传不但客户的范围很窄，而且收效甚微。珠三角房促会的做法，是为楼盘量身定造一套形象推广和视频，放在深圳的微信大号主动宣传，轰炸几百万的目标受众。一般点播的客户都是对购买物业有兴趣或有需求的，因此房促会通过数据的监测和反馈，以及客户的主动登记情况，就能帮助项目精准地找到目标客户，而且这种客户的转化率非常高。
4、创新电商模式，对客户更具吸引力
珠三角房促会通过下属的深圳商房网作为深圳客户的房产电商平台，商房网的商铺和住宅资料实时更新，而且独家提供项目现场视频，客户可以随时随地通过视频了解项目的现场情况，不至于被效果图忽悠，也不至于隔山买牛货不对板。
不但如此，深圳商房网提供给客户的优惠更有吸引力。购房享受折扣优惠和红包还不算，还有多个高价值礼包回馈客户。所以深圳客户更喜欢通过商房网选购中山物业，享受的优惠特别多，更有信心保障。
5、更贴心的顾问服务和金融服务
自客户在房促会注册会员起，房促会就开始提供一对一的购房顾问服务，了解客户所需，提供切合客户需求的物业资源信息，接待客户来访和到现场看楼，均细心跟进。房促会还向客户提供多种灵活的金融项目以供选择，使客户置业门槛降低，买得更轻松更便捷。
综上所述，就不难理解为什么“珠三角新媒体房地产促进会”如此受房地产项目和购房客户的信赖。正因为他给予房地产项目全方位的、大规模的、高精准的策划和推广；给予项目和客户之间架建起一个功能强大的、服务贴身的纽带；给予客户一个高信赖度的、优惠回报更多的、更直观更全面的购房平台。
深圳客户到中山置业的热情未减，但越来越趋于理性和需要更优质的房源指引和更到位的服务，而不是之前的一窝蜂的无目的乱看乱买状态。而对于房地产发展商来说，也更需要更大更有效的平台来帮助他们的快速推广和销售。中山楼市虽被深圳顾客推高，但项目与项目之间的竞争也越趋激烈，谁掌握了先机、掌握了渠道，才是真正的致胜之道。
后续：深度分析中山发展商开发深圳市场遇到的问题：
虽然中山现在的住宅卖得不错，但是发展商也存在很多困惑。一是商铺的销售情况不理想；二是在建量及库存量依然不小，未来的销售还是不能过于乐观；三是部分片区的销售状况并不理想。面对这些问题，发展商都把寄望放在深圳的市场上，但要打开深圳的市场，发展商们都必然遇到这些的问题：
1、在深圳做宣传、做展位、做活动的投入很大，产出不甚理想。
一般情况下，中山的发展商希望到深圳做些宣传以吸纳更多的客户，但由于深圳的媒体费用很高，动不动就百万百万的花，发展商在没有效果保障的预期下都不敢冒风险，因此只有选择在一些商场、广场等设置一些中小型的展位，或者搞一些表演或晚宴之类的活动来吸纳客源，又或者去参加一些深圳的房展会等等。
据了解，这些设展和活动的费用也非常高昂，一次展位或活动的费用少则几万元，多则几十万元。但这些措施，基本上都是一种定点、小范围的招客模式，客户面比较狭窄，效果自然非常局限。
2、宣传面不够广，客户不够多、含金量不够。
客户基数越大，转化的数量就越大。所以一个好的房地产项目如果能让更多的人知道，带来的意向客户也就会更多，成交的比例和成交量也会更大。可是现在的房地产项目就是缺乏有效的宣传渠道，大部分的目标客户压根没有获得项目宣传信息，因此白白流失了很多潜在的客户。
发展商的传统做法是把项目信息放在网上，等客户主动上门浏览，客户漫无目的地在网站上浏览楼盘信息，在没有得到指引的基础上，哪怕是登记报名参加了购房团，也是抱着看一看的心态，成交的几率也是不怎么高的。
3、需要一个融合式的销售策划平台
据了解，珠三角新媒体房地产促进会，是由深圳市企业创新发展促进会联合珠三角五个主要城市的新媒体联盟所组建的一个涵盖“房地产项目全网推广策划、互联网电商服务平台、新媒体联盟宣传渠道、客户顾问及金融服务”等全方位全功能的融合式房地产销售平台。
现在绝大部分的中山发展商都在走传统的销售模式，找网站或中介代理公司拓客，既没有策划好宣传推广的方式和内容，也没有广泛和有效的宣传渠道。珠三角房促会向项目提供“策划 媒体 互联网 电商 金融 顾问”的全体系资源服务，完全颠覆了房地产项目以往“范围窄、受众少、速度慢”的拓客方式，从而以独到的模式吸引大批量的客源，大大提升客户转化量和成交量，这正是发展商当下最需要引进的一套先进的销售模式。
