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走过十年的“建站工具”,Webflow凭什么估值40亿美元?

发布日期:2023/3/2 10:24:24 浏览:194

来源时间为:2023-02-10

走过十年的“建站工具”,Webflow凭什么估值40亿美元?关注

本文来自微信公众号:,作者:Ting,编辑:penny,原文标题:《Webflow:40亿美金估值的无代码建站SaaS,能否跨越下个技术周期?》,题图来自:视觉中国

无代码被认为是新一代的“软件民主化”。Shopify让广大商家能低门槛地做独立站;Webflow让中小企业和自由职业者都能灵活地搭建自己的网站,从而节约有限的IT资源。

它可以通过可视化的模块搭建等交互方式,把原本需要“编程”才能展示出的业务逻辑进行直观地呈现,从而显著降低了“做软件产品”的门槛。正如之前在DataRobot处我们所讨论的“数据民主化”——它意味着更大的TAM、更高的upside、更多的可能性以及更丰富的想象力。

Webflow是由VladMagdalin在2012年创立的,提供了可以帮助客户建立网站而无需编写代码的软件,以及后续所需的托管和内容管理等功能。公司花了七年时间才将年ARR做到1,000万美金,并在之后的三年实现了10倍的增长,将要达到1亿美元。

在资本市场普遍处于低迷的2022年,Webflow在3月完成了1.2亿美元的C轮融资,达到了40亿美元估值。在2022年5月,EMCLOUDIndex所覆盖公司的平均估值倍数由2021年最高的16xP/S下降至6xP/S的市场情况中,虽然公司价值可观,但Webflow40x的倍数依然有过高的嫌疑。

对于无代码产品来说,找到合适的marketfit无疑是最难的环节之一。Webflow选择了“网站搭建”这一普适但开发难度较小的场景,帮助该过程中的“专业角色的价值变得流动”,使设计师和营销人员摆脱了对技术人员的依赖,让开发者能更高效地针对性工作;重塑了团队中的workflow,提高了IT资源的使用率,这在当下的经济环境中尤其重要。

Webflow经过了市场周期的考验,团队凭借对于市场更长远的判断和健康的运营能力挺过了寒冬,并不断验证了产品及其所在赛道的潜力。我们认为公司未来的增长取决于,公司在企业客户处,特别是大客户处的表现和销售情况;是否有能力将产品做深,和客户自身的业务有更强的绑定;以及无代码本身“软件民主化”能贡献的价值是否能有所突破。

一、概要

市场层面

无代码产品是逆经济周期的产品,其节约IT资源、服务于开发效率的价值本质符合当下经济主题。

企业通过软件实现降本增效有几种方法,提供好用的工具来让工作流程更清晰、条理是一种,能替代掉部分人力工作,节省或者使IT资源集中化是另一种。Notion是前者,Webflow是后者。从资本市场的反馈来看,这类工具反而在疫情期间受到了更多关注,符合当下经济周期中人们对于软件价值的期待。

“软件民主化”成为新一代潮流,降低开发门槛,节约IT资源是创业公司的重要诉求,也是AI、无代码都在做的事情。

设计师、产品经理和开发者之间的壁垒逐渐被打破,工作中的沟通配合成为一大需要解决的问题。无代码能发挥很大作用,让设计师和开发者更专注自己的工作。

除此以外,软件民主化的意义在于重塑workflow,而不再是开发到设计的繁琐循环。在电商界,独立站的搭建催生了shopify这样的千亿美金级公司。虽然服务逻辑不同,但将建站需求更general化的无代码平台webflow也有潜力触达到更高的天花板。

网站搭建依然是长坡厚雪的赛道,有几百亿美金的规模(具体见行业部分),且受经济周期影响小。

网页场景在欧美仍然丰富。技术难度低,且需要营销等业务人员来把握的场景正是最适合无代码产品的。即使现在低代码/无代码所占的部分不大,但从市场教育和工具价值来说,渗透率的提升是清晰可见的趋势。

公司竞争力

在广大无代码产品中,Webflow所找到的productmarketfit是最有前景且合适的。

Webflow是对网站建立中各角色助力最大的产品。通过多年的积累,Webflow有了更完整的架构支持,工作流在产品中的搭建,和口碑相传的体验。

公司在C端用户和B端客户处的表现优异,是经过长经济周期考验后脱颖而出的PLG典型选手。

短短3年时间ARR实现了10x的增长,达到1亿美元,拥有来自190多个国家的数百万的用户,以及超过20万的付费客户。公司来自企业端的付费占比也在不断加大,拿下了包括戴尔、普华永道、Zendesk、TED等企业的订单。

完整的生态和逐渐成为行业标准的能力,将形成更强大的飞轮效应,带来更高的迁移成本。

除了是搭建网站的好用产品以外,Webflow可以承载大流量,在内容管理和SEO等在网站运营中的重要功能也做得很好,对于业务人员和开发者都有被验证的价值。

对于自由职业者来说,Webflow已经成为一项“可以吃饭”的技能;对于企业来说,Webflow可以带来直观的人力和时间的减少。随着Webflow逐渐成为一项被广泛认可的“技能”,以及形成越来越丰富的生态,公司的飞轮将带来深厚的壁垒。

CEO是典型的长期主义者,团队拥有穿越周期的能力。

创始人兼CEOVald从2004年有第一个产品产品灵感起进行了三次尝试,直到今天产品能力和产品理念在十年内行业和经济周期的风起云涌中被不断验证,也经历了融资不顺利、移动互联网浪潮与最初信念相违背等多个考验。

二、行业

“软件民主化”重塑开发工作流,找到最合适的marketfit

正如PC将软件的使用变得民主化,API使软件连接民主化,云使软件的购买民主化一样,无代码的目标是让软件的搭建民主化。

企业在软件搭建过程中的痛点明确:

开发人员昂贵且供不应求,中小型企业难以招聘到合适的开发人员,需把人力用在刀刃上。

SalesforceResearch在2020年的研究表明,72的IT领导者表示,项目的积压会导致技术团队无法处理战略级项目。60的CIO认为IT技能的短缺会影响公司追赶“变化”的步伐。

软件搭建的过程中涉及到业务人员(营销人员/设计师/产品经理)和开发者,两者需要高效交互。

无代码的出现,意在让专业角色的价值变得流动,设计师和业务人员能够自主完成某些业务目标,让开发者的精力聚焦在更需要专业技能、更有针对性的任务上。

虽然目标用户有所不同,但无代码和低代码往不分家。通常,低代码工具中也有可视化操作的部分,而无代码工具也会允许用户通过代码或API来进行功能的扩充。很多业务可以通过可视化进行高效地表达,但并非所有抽象逻辑都适合可视化。因此无代码和低代码的配合才更能适应业务的诉求。

无代码所在的是一个蓬勃、玩家形态各异的赛道,该市场面对的是没有代码能力的业务人员,也就指向了泛软件搭建市场,可应用到各式各样的业务流程中。

Excel是无代码场景最好、最通用的体现。不仅可以在其中完成函数表达,做出各类图表,还辅助以宏函数的功能,允许用户在产品预制的公式外也能通过编写VBA代码来展示出更复杂的逻辑,从而实现功能的扩展。Excel的极大成功也离不开Microsoft完成的大市场教育。

几乎所有的科技巨头都有自己的低代码/无代码平台。

微软称无代码是它的“NextBigThing”,谷歌说无代码是下一代的变革和提升。微软于2015年推出了PyowerApps,被称为“下一个面向云和企业的10亿美元业务”;亚马逊在2020年中启动了Honeycode,可用于使用AWS的内置数据库来构建简单的应用程序;Google于2020年初收购了Appsheeet,并在其云平台中推出自动化产品AppSheetAutomation,帮助用户自动化构建ERP、CRM、SAP、Salesforce等应用的业务流程。

无代码虽然是个“很卷”的赛道,在ProductHunt上能看到大量相关产品。但这类产品在正式的工作场景中并未成为主要的解决方案。多数无代码产品应用于特定工作流程,市场规模较小,难以打出差异化。

根据Joyform的数据,2022年无代码和低代码的市场规模为180.2亿美元,2022到2027年的CAGR约为22.6~43.21,平均增长率约为30.15,到2027年约能达到673.2亿美元。目前市场规模的限制主要来源于低代码/无代码的市场教育程度低导致的低渗透率,这也是我们对于该赛道的主要concern。

无代码能发挥多大作用?

通过使用无代码产品,IT资源在公司内部的高效使用往往体现在两个方面:

更快的上线速度:将原先需要业务人员描述诉求、开发者排期,再循环往复的过程极大程度地缩减。Unqork号称可以让全球前十的银行在三个月内上线原本需要IT团队两年才能完成的财富管理产品。

更高的运营效率:将流程自动化,不用耗费重复性劳动时间。Bryter对法律知识进行编码来自动处理重复的内容,并为客户定制工具。

但无代码不太可能应用到企业的核心业务。因为数据和关键系统的敏感性,集成挑战,及取代场景的有限性,无代码更有可能蓬勃的环节是对公司本身有价值但不太涉及到核心竞争力的部分,如数据看板,集成化工具,各类流程的自动化等。UiPath(自动化)、Webflow(网络开发)和Unqork(企业内部工具)等应用的发展也印证了这一点。

该赛道的早期玩家往往专注于特定的功能和用例。他们有能力提供快速上手或体现价值的产品,来找到自己的product-marketfit。

从目前的技术发展情况来看,我们并不指望无代码能够成为主要业务场景的开发工具,但productmarketfit选错会出现三种情况:

目标实现的产品技术难度较高,能用“无代码”搭建出来的产品过于简单,没法真正用起来;

仅能服务于可有可无的边缘场景,企业缺乏付费意愿;

搭建出来的产品还需要开发者做大量修改和增补,无法真正减少人力。

因此,合适的解决方案应该是:在技术难度不高,无代码完全可以胜任的场景中,提供操作所实际需要的开箱即用的技能包,且允许开发者的干预,这样才能在遇到特殊问题时能有效解决。

Webflow瞄准的“网站搭建”就是最好的选择之一。

网站搭建这一赛道有多大?

浏览器功能的愈发强大是网站能够普及的底座。2012年Google开始推动Chrome浏览器成为应用平台,整个浏览器的功能变得更加强大和丰富。之后,浏览器为载体的网站的渗透率也因此提高。

起初,以Webflow为代表的无代码工具瞄准的是开发资源有限且招聘困难的中小企业,这一主要市场可达到百亿美金的规模。

根据Zippia的研究数据表明,71的小公司拥有自己的网站,用于展示产品和服务,并用SEO管理来增加公司的流量,疫情中更是刚需。

46的小公司选择内部员工自行搭建,32选择软件构建网站,34的小型企业选择代理机构。在这三种过程中各有痛点。另外,根据Statista,2021年全球的小企业有3.3亿家。根据ForbesAdvisor,2022年12月发布的数据,99.9的美国公司都是小公司,将近一半的美国人受雇于小公司。

具体而言,3.3亿家小公司*每家公司10人*10渗透率*$16/月(Webflow价格)*12约为633亿美元市场规模。

无代码是否有能力成为搭建网站的主流工具,真正节省掉人力和资源呢?

从网站的搭建过程来看,日渐简洁的架构也使软件有能力直接“编写”成为现实。

近年来,主流的网站框架已

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