在大客户端站稳脚跟后，Chainalysis开始拓展Mid-market客户群体，往Fintech、Crypto-native的公司和金融机构渗透，将不同的角色的需求纳入产品范围，深入客户的安全与业务领域。同时在产品端开始构建矩阵式的打法，用不同的产品满足不同客户和角色的需求。收入模式也从项目收入和API调用收入的基础上增加了SaaS收入的模式。
重视毛利率和NDR等核心指标。虽然早期以项目收入和API调用收入为主，但Chanalysis非常重视产品化的构建，重视毛利率的提升(80)和NDR的提升(140)。
推荐关注8：Vercel前端工程师领域的Figma
推荐理由：JAMStack（JavaScript API Markdown组成的工作流）崛起后，OpenAPI开发者生态已经出现了Kong，Postman等独角兽公司，而Vercel则是JavaScript生态的旗帜。由知名React框架Next.js的核心团队创办，在开源社区里享有盛誉，也重新定义了极简的前端工作流。
vercel
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成功要素：创始人GuillermoRauch是开源社区领袖，在创办Vercel之前，他已经发起过node.js的WebSocket框架Socket.io（50 kstars）以及MongoDB的客户端mongoose（20 kstars），13年被Automattic收购2年后离职后发起Zeit公司（Vercel前身），16年开源了Vercel的核心社区next.js，至今已在Github收获99k的stars，是最有影响力且增长最快的React框架，在npm下载增长中远超其他竞争对手（如下图所示）。
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Guillermo信奉极简，Zeit的核心产品now将复杂的域名DNS解析、SSL证书、CDN等复杂能力封装成产品，从而让开发者可以真正做到一键部署；而next.js则是为了解决前后端分离后，搜索引擎在前端获得信息不足带来的SEO排序下降的问题，将现代的前端框架如何后端渲染的问题有效解决。这种与主流前端渲染冲突的架构让部署更为复杂，而Zeitnow则与next.js深度耦合，将极简的开发者体验，优秀的后端渲染与SEO效果推到极致。
Vercel品牌（versatile,accelerate以及excel）脱胎于Zeit，通过next.js框架与云平台为开发者提供了极简的VercelWay的开发方式，正如其官网定义的三个核心环节：Develop.Preview.Ship.在开发阶段提供完整的工具能力并链接多种后端；在预览环节可以直接关联代码仓库，每一次变更可以在前端工程师与UI设计师之间实时协作；在部署环节集成了Zeitnow的体验，解决了全球化产品访问速度与SEO的问题，并提供完整的可观测能力。
Vercel是一家贯彻开源精神的公司，除去next.js的影响力以外，在其Github账号下，有100多个代码仓库，提供了从开发框架，终端以及打包管理工具等前端工程师需要的全面能力。同期吸引了一大批开源社区领袖加入公司，例如React的核心成员SebastianMarkb?ge，webpack的创造者TobiasKoppers，Svelte的作者RichHarris等，除去对各个组件进行优化等，也带来了Turbo，SWC等优秀的开源项目。
Vercel采用Freemium的定价策略，对于个人以及非商业场景需求，Vercel提供免费的Hobby服务，可以让开发者和自己的个人Github账号集成实现一键部署；如果需要协作或者是带宽超过100GB，那么则需要开通Pro账号，每一个账号每月为20美金，同一个团队可以在UI界面评审环节进行协作与讨论；而企业版本则提供安全，可观测性等企业级需求。
在资本市场端，Vercel不仅具备高效的融资能力，也通过并购与投资整合了更多的优质产品，在21年收购了Turborepo，提升了用户在JS以及TypeScript生态内的构建体验，22年则收购了Splitbee让用户在托管网页后，也可以更进一步分析网页的转化数据。
推荐关注9:Snyk产品驱动增长的开发安全平台
推荐理由：Snyk是产品驱动增长、以开发者为中心的安全产品，产品与CICD流程高度集成，帮助开发者在开发阶段发现开源代码漏洞并提出一键修复方案。Snyk不断扩充产品并支持更多语言，在开发者社区中收获广泛好评。
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创始人GuyPodjarny是以色列人，20年经验安全经验，Blaze.io的联合创始人，2012年将其出售给了Akamai后任Akamai的全球副总裁与网络体验业务CTO，2015年创立Snyk。
成功要素：产品驱动增长，Snyk将安全能力真正集成到开发环节中，目前开源代码占到代码的60，但安全性难以保证，Snyk专注于开源组件分析（SCA），构建强大的具有壁垒的漏洞库，提高开源代码的漏洞检出率，并为开发者提供相应的一键修复方案，扫描速度是其他方案的3.2倍，减少62的漏洞，节约27天修复时间，同时易用的用户界面对开发者非常友好。
深入维护与开发者的关系，构建私有开发者社区，在有一定产品基础的情况下在开发者社区中构建影响力，产品与Github、Jira等开发工具集成，开发者部署试用几乎零门槛。与开发者深入沟通进行产品迭代，同时注重内容建设，不仅有产品使用相关的文章、活动和论坛，还输出了大量安全行业相关的知识供开发者学习交流。设置Snyk大使，鼓励开发者积极参与社区建设。基于开发者的传播与营销帮助Snyk获得了大量的销售线索并转化为付费客户，改变了传统安全产品自上而下的销售模式，PLG驱动业务快速增长。
Snyk采用Freemium的模式，团队或企业用户按照开发人员规模定价，而非仅对安全人员。免费模式支持个人使用者使用安全相关的完整产品，但有一定的用量限制。团队或企业用户在用量上没有限制，但是根据不同的高级功能设置付费阶梯，包括合规、API、集成、本地化部署等。主要服务中小型企业，并通过不断丰富的产品线和更多开发者账号提高客户复购，2022年的金额复购率达到130
推荐关注10：Plaid开放银行API，简化应用程序与银行账户连接
推荐理由：Plaid提供开放银行API，使得应用程序更简便、安全地连接用户的银行账户，访问交易、账户验证、余额等数据。Plaid现在已成为许多数字金融业务的基础设施，把银行能力输出到多元场景。
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200M
成功要素：
Plaid是典型的API-first模式，创始团队是从自身开发消费金融APP的经历中，发现需与每家银行都建立自定义集成，而有些银行使用的技术非常“古老”，使连接变得复杂。于是Plaid作为聚合者来简化这一复杂问题。提供API，包含身份验证、交易记录访问、实时余额验证等。每进行一次连接，由B端客户付费。开放银行2016年从欧盟开始兴起，作为一种银行与第三方之间数据共享、从而提升客户体验的模式，预计2022-2030年CAGR高达27。Plaid正是搭建开放银行的基础设施，使银行的服务商可以更加专注于产品和获客，而不是交易网络的基础设施。Plaid不断扩展其API产品，从银行交易到投资、负债与薪酬等，适应更多金融科技场景的基础设施需求。Plaid是一个大规模的金融数据网络，目前只涉及数据层面的访问和验证，不涉及进一步的数据分析如信贷决策等。但是，2022年Plaid通过收购进军生物识别ID验证、KYC和AML，显现出其拓展业务边界的可能性。Plaid还推出了银行转账API测试版，不仅是数据流动，未来资金可能直接在Plaid上流动。正如Visa收购案司法部诉讼材料所言，Plaid潜在的业务像是火山，可能会对Visa等公司的信用卡网络发起竞争。数字健康和可持续发展：生命和环境也需要一个操作系统
“Elephantintheroom”是所有人都能看到的问题。但如果问题是一种微小的存在，肉眼不可及，但对个人健康和社会福祉有巨大影响，我们又将如何应对呢？一些硅谷企业家在新西兰购置房产，建筑地下避难所，以对冲核战争，作为一种“末日保险”的策略。然而过去三年影响全人类经济和生活的，却是一场由看不见的病毒引发的疫情。这使我们反思，健康是一件我们认为理所当然的事情，就像空气和水，维系着生命活动，却又透明无形。
就像我们理解一个原子的结构，并不比理解一个世界简单很多。基因组数据，蛋白质数据，数以亿计的神经元，每天的呼吸与心跳……都是庞大的、沉睡在我们身体里的生理过程数据。它们每时每刻都在产生，数据量比一台运行的计算机或是一个工业互联网的智能生产设备大得多。在很大程度上，医学研究还没有充分采用新的基于数据和计算的研究范式，这些方法可以进一步揭示观察到的现象背后的本质。例如DNA测序能够观察基因结构，但无法揭示分子相互作用的数理关系。此外，数据研究还可以用于分析大量全息的信息数据，以识别与疾病相关的模式和生物标志物，有助于诊断和治疗。
科技最终让我们的身体也从原子世界走向了比特世界，就像计算机有IT运维，智能工厂的设备有预测性维护。数字健康就是在打造一个关于生命的、有科学原理支撑和数据驱动的操作系统，从而产生新的治疗方法。我们对科学的热情，不只是研究外部世界运行的规律；也会回馈到自己的身体，让生命本质和科学建立联系。无论人类个体多么不同，我们都可以在保持健康的朴素愿望上连结起来。未来，一定会有更多的人才、资金、科技投入到这个领域。
科学化健康管理
数字医疗一定是以人为中心，以科学为依据。我们总结了最值得关注的一些医学发现，即便不是医疗健康领域的参与者，也可以撷取一二，应用在日常生活中，科学化我们对“养生”的理解。
运动健身。无论什么年龄，“迈开腿”都不算迟。哈佛一项研究表明，久坐不动的男性在45岁后开始锻炼，其死亡率比继续保持不运动的同龄人低24，而这一“锻炼”的运动量仅是每天步行约45分钟。关于运动和健康正相关关系的研究非常广泛，适量的长期运动可以降低患心脑血管，糖尿病、肥胖和改善情绪。CDC建议18至64岁的成年人每周至少进行150分钟的中等强度有氧运动或75分钟的高强度有氧运动，或两者结合。有氧运动应至少进行10分钟，最好分散在一周内。除了有氧运动，成年人还应该每周进行2天或更多天的中等或高强度的肌肉强化活动，并涉及所有主要肌肉群。
规律睡眠。UCBerkeley的MatthewWalker教授《我们为什么要睡觉》中总结了睡眠对提高记忆力、提高运动能力/“肌肉记忆力”，以及提高创造力的关键作用，并给出12个tips，包括坚持固定睡眠时间、晚间不大量进食、清醒时别躺在床上。Walker教授也指出，试图给不规律睡眠打“补丁”，比如“周末补觉”、“咖啡提神”，其实是难以补上睡眠债务的。比如咖啡因虽然阻碍对困意的感知，但无法阻止体内腺苷水平的积累，而睡觉是清除腺苷的唯一方法。
饮食控糖。肥胖会带来许多潜在的健康风险，不少人希望用严谨的医学方法来控糖减重。2021年，FDA批准第一个适用于治疗肥胖的司美格鲁肽。司美格鲁肽属于GLP-1（长效胰高糖素样肽-1）受体激动剂，减重效果良好且能保护心血管。美国目前也出现一批创业公司如Calibrate、Found，围绕药物建立科学减重方案。糖除了与众
