采访对象:@刑天
大家好,我是上海刑天营销的创始人刑天,创业5年了,一直为客户提供搜索引擎相关的服务。
问:为什么选择创业?
答:当初创业,是为了多赚点钱还房贷,养房糊口,另外觉得自己的性格比较直,不适合大公司的生活,做一家自己的公司,做一些对客户有益的事情,蛮有意思的,所以就创业了。
问:你是怎么应对从甲方到乙方的角色转变?
答:我创业之前,在乙方呆了3年半,在乙方时我职位是seo总监,基本什么seo事情我都要管,而且是以创业的心态在做事情,在甲方只是呆了1年,所以我再次成为乙方创业是毫无违和感的。
问:给我们大家一下刑天营销创立到现在不为人知的故事吧?
答:最开始客户发现我们能够解决他们问题,所以是客户求着我出来创业的,然后客户给我钱,让我租办公室,这个客户帮助我们起步。
另外,创业的业务方向,其实也是有变化的,虽然我们原来定位是做seo,但是seo也有很多细分,我们刚开始以独立电商网站seo为主,因为那时候这类客户比较多,而我正好有非常好的解决方案。但随着独立电商风潮的过去,我们客户也少了。所以我们很快瞄准了品牌客户,为他们提供SEO SWOM,也就是seo与口碑营销相结合的服务,做的效果非常好。
还有什么不为人知?我公司男同学少,美女多,大家过来喝茶吧。
问:SWOM是什么?
答:swom就是搜索引擎口碑营销,就是在互联网上发布品牌信息,让这些品牌信息在搜索引擎上获得排名,实现在搜索引擎上传递品牌信息,打造品牌知名度。这个在2009年我叫它占位优化,现在有人叫它ORM,或者霸屏,其实是一个意思。
问:说说刑天营销是个怎样的营销服务?
答:刑天营销就是做搜索引擎上的相关服务,包括:
1、利用搜索引擎给网站带流量;
2、在互联网上发布品牌信息,让这些品牌信息在搜索引擎上获得排名,实现在搜索引擎上传递品牌信息,打造品牌知名度;
3、帮助客户做全网发布,比如:百度知道、文库、百科,以及知乎、豆瓣、小红书的发布。
有时我们也帮助客户做一些sem,因为我们有一个非常优秀的sem师,她有10年的sem乙方经验,所以在seo之余,也会顺便给客户提供这方面的服务。
问:可推荐初学者一些关于SEO或SWOM的书籍?
答:seo初学者最好不要把精力放在博客文章或者微信文章上,可以系统地看某本书,我推荐的是《搜索引擎流量大提速》、《搜索引擎原理》,以及痞子瑞写的seo书籍。
问:那你创业中碰到什么问题了?
答:碰到许许多多问题。比如员工稳定性问题,好不容易培养起来的员工,被其它公司挖角,当初承诺工作期限不算数;比如一直想做自己的产品,却一直没有足够的资金去做;一直想做自己的网站,看到太多网站失败的案例,不敢随便去做某个行业的网站;目前我们碰到的问题就是,当搜索引擎不同重要,我们seo该怎么发展。
另外,上海劳动力成本高的情况下,如何还保证公司服务报价有竞争力,问题很多,但都在解决,也都解决了,我们在合肥成立了分部,很好地解决了成本问题。
问:你获取客户的都那些方式或渠道?
答:我的客户基本上都是主动找上门的,我们把每一个客户服务好,在行业里口碑很好的,所以客户介绍客户,以及同行也会帮我们介绍客户,基本上就是靠口碑来销售的。
问:几个SEO的秘诀吧?
秘诀一:seo不一定要把网站seo问题都修改好,想办法把内容做好,seo效果就出来了;
秘诀二:seo,要注重沟通,想办法让程序员实现你的想法;
秘诀三:最好的seo教材,就是同行的网站,仔细分析他们网站,能够学到很多seo知识。
秘诀四:seo适合锦上添花,不适合雪中送炭。
问:创业的心得或收获是什么?
创业的心得和收获,首先觉得自己的努力工作为家人带来了物质保障,还清了贷款,买了第二套房,另外,锻炼了自己的管理能力,以前对于管理,对于企业经营,对于决策,理解还比较片面,创业之后,我觉得我更能理解了我以前老板的一些做事风格,也更能看清楚各种企业的发展趋势。创业是一个大学,我从中学到了许多东西,也许有一天我又重新去上班,但那时的我,可以以非常理解的心态去辅助别人成功。
《中间道创业采访记第41期刑天营销创始人》相关参考资料:
创始人二次创业、创始人近日接受采访、创始人采访、大学生创业园采访、铠甲勇士刑天、铠甲勇士刑天后传、刑天战神、铠甲勇士刑天2、地狱的刑天