友阿年中庆玩起了网络直播，图为网红主播在直播中试装。陶微摄
长沙晚报记者刘捷萍实习生欧阳仕娇
近日，网络红人“Papi酱”在百度视频等8个直播平台进行直播“首秀”，90分钟里吸引了超过2000万人观看，并收到超过90万元的打赏礼物和1.13亿个“赞”。
仿佛一夜之间，“网络直播”迅速蹿红：开业庆典、新品发布、活动现场……都能见到网红直播的身影。“网红 直播”——有人看中其背后的粉丝经济，有人觉得太Low（掉价）。不管你接不接受，风生水起的网络直播正在成为新一代“营销神器”。
现象直播营销在长沙成市场新宠
友阿集团一年一度的年中庆，玩了一把网络直播。7月15日下午，6位网红美女来到友阿旗下6大门店，现场直播爱的抱抱、快速换装、邀请男士敷面膜等游戏任务。短短2个小时内，映客、花椒、一直播等多个平台上的互动流量近30万。用直播游戏形式，介绍品牌活动和特色商品，开启了实体店“全民直播 购物”的全新模式。
6月底步步高梅溪新天地开业秀也尝试“网红 直播”，5天、13位网红、7大直播平台、突破千万人次线上观看互动。步步高集团董事长王填还亲自上阵，和网红一起直播。
“高关注度”带来的“高变现率”，让直播成为新一代“营销神器”。网络直播正在重新定义娱乐和现场，也让很多商家看到了商机。传统企业或者电商卖家纷纷搭上网红直播的顺风车。
4月的美宝莲纽约新品发布会，除了在微淘上直播Angelababy，还直播50位网红化妆，使美宝莲整体无线访客比前一天增长50.52，直播当天实现10607支的销量，刷新天猫彩妆唇部彩妆类目下的纪录。
京东今年“618”也使用了“网红 直播”的杀手锏，他们通过网红直播仓库产品配送和产品如何出库等情况，当天仅网易频道的直播就有100多万人观看，直接促进了销售量。
近日，长沙高新区创研股份旗下喇叭库平台上线，请来了湖南十大网红代表助阵。直播过程中，在线观看人气不断飙升，画面频频被弹幕刷满。“据说现在不邀请网红都不好意思开发布会。”有业内人士感叹。
解析市场营销的内容将从指挥式的变为更具亲和力的
网红直播活动的照片在朋友圈刷屏，有人不解，有人惊叹，还有人吐槽。商家为什么热衷直播营销？
在友阿集团相关负责人看来，网络直播的兴起，根本原因在于4G的普及和资费的降低，这让移动直播的制作和观看都变得方便和便宜，用户在移动互联网条件下观看视频的习惯和需求正在被培养起来。“我们的目标是要被消费者喜爱、获得消费者青睐，要与年轻消费者相连接、有互动。”
“就像身边的朋友，信任度就比较高。”湖南大众传媒学院学生杜玲佳平时常常关注“一直播”上的明星、网红直播化妆过程。“可以跟着学化妆，她用的口红、粉底等化妆品，能直观看到上妆效果。就像朋友在推荐，如果价格合适、质量可靠，会选择下单购买。”调查显示，“直播 网红”对90后更有吸引力。
“网红就是注意力。”一位长沙商界资深人士分析说，网红直播是互联网时代的新事物，现在是全民娱乐年代，越娱乐越有眼球效应。“起码对活动、产品起到很大的传播作用，至于对消费者起到多大作用还有待评估。”
对于网红直播开业秀，步步高品牌推广部负责人表示，此次探索还属于浅层次的尝试，步步高将在“场景社交直播”方面做更多探索，而加强内容的互动将是重要方向。“在传播层面，正在发生一场巨变。是消费者自己而不是传统广告决定了他们要买什么。因此市场营销的内容将从指挥式的变为更具亲和力的。”欧莱雅集团中国CEO斯铂涵曾表示。
趋势我国直播平台近200家，市场分散竞争才刚刚开始
如此大的市场，巨头们趁势入局显得顺理成章。今年4月，小米直播、腾讯直播悄然上线；5月初，手机淘宝正式推出“淘宝直播”平台；新浪微博也宣布携手秒拍推出移动直播应用“一直播”；网易、搜狐、欢聚时代、陌陌、猎豹等知名公司也纷纷加入。有业内人士介绍，这两年“网红经济”在长沙兴起，至少有100家大大小小的“包装”公司涌现。映客的华南总部也落户麓谷，客服和审核部门已经在长沙中电软件园落地。
来自市场研究机构艾瑞咨询的数据显示，目前我国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿元，网络直播平台用户数量已经达到2亿人，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万人，同时进行直播的房间数量超过3000个。新浪微博一季度财报数据显示，微博日均视频播放量达4.7亿次，同比增长489，比上季度增长64。
数据显示，2016年1月至5月，视频直播领域获得的融资金额已超过10亿元。一份移动直播行业的研究报告显示，排名前十位的网络直播应用市场占有率合计仅有14.78。可见，竞争才刚刚开始。
记者观察
对直播平台有必要进行规范和引导
“谢谢××宝宝的音符”、“谢谢××宝宝的10个么么哒”、“××送了皇冠，谢谢！”在直播间里看到粉丝给自己送出的礼物，小新（化名）觉得很开心，一边笑着一边念出送礼物的粉丝的名字表示感谢。
大眼睛、锥子脸、A4腰……是人们印象中网红的“标配”。如今的视频直播，其火爆程度确实令人感到不可思议。各种活色生香的直播内容，只有你想不到的，没有你看不到的。从唱歌跳舞到打游戏下棋，从化妆吃东西再到吃饭睡觉，直播内容的多样化令人目不暇接。
直播火爆背后的深层次原因，依然在于其蕴含了巨大的商机，能够让参与其中的各方获得更多的利益分成。不过，当下的直播平台，缺乏有序规范的运营环境，其中的乱象着实令人担忧。假如，任由直播平台肆意发展下去，直播所呈现出的火爆注定只是虚热，很难长期健康地存在下去。
面对这一新生事物，有必要进行规范和引导，让直播平台有序发展和经营。唯有如此，虚热的直播平台才能逐渐归于客观理智。
《长沙商家市场营销频频引入网红直播》相关参考资料:
长沙网络营销、长沙侣行品牌营销、商家移动营销、商家营销、商家营销萤火虫、长沙酒吧打架、长沙房价、长沙天气、长沙牌具销售
