首先做个介绍：财鱼管家是一个创业公司，在品牌建设方面不太会去做砸钱烧钱或效率不高的投入。所以最开始选择探讨话题的时候，我也在想：互联网金融的品牌建设在2014和2015年期间有很多烧钱的行为，以至于很长时间我们都认为，互联网金融企业做品牌就必须要烧钱。我们一直都在思考：除了烧钱以外，互联网金融企业的品牌建设是不是还有其他的渠道？经过长时间的探讨，最后得到的结论是：用互联网的玩法和创意，去替代烧钱行为，其实是可行的。
因为我最早是在媒体这个行业的，从媒体出来之后转到企业，我发现其实企业的很多品牌公关在传播方面并没有真正地抓到要点，而更多的是一种流程性的东西。比如说企业的公关部可能更多的是做广告的投放、公关活动的策划以及执行，但这些工作却没有展现出来更多更有新意的东西。再比如说，如果一家企业要赞助一个媒体的行业峰会、媒体的一些相关会议活动等，其实还是很花钱的。一个小型的峰会都要二三十万，如果要冠名的话可能就要上百万的赞助费。活动过去之后企业可能会发一些软文或者公关稿，然后大家都知道有这么一件事情，但是并没有把它很好地进行传播。我觉得企业的品牌公关其实在很多时候，投入和产出并没有做一个特别有效的评估（当然我也相信有很多企业，他们也有很多他们自己比较好的做法和玩法），这种情况下企业是不是应该做一些突破和改变？
怎么样更省钱地做品牌推广和用户增长？
1、很多时候我们没有找到合适的投放渠道和在传播过程中能戳中用户要害的点；
2、没有把效果最大化。广告投放是一个方面，投放以后的放大宣传比投放本身更重要；
3、互联网金融是不是可以有更多互联网的玩法、创意、策划。
互联网金融是不是可以更“互联网”化一些？而不仅仅是在线金融或线上金融？
比如这样的线上策划，成本非常低，这个页面做的也并不美观，设计也没有非常出彩。但是发出来后，当晚就有14万的参与数，这还不算曝光数。
第二个案例：这是我们前段时间做的一个小游戏，在3月31号和4月1号两天引起不错的曝光以及转发。
我们最近统计了互联网金融企业微信公众号的活跃粉丝数，还没有对外公布的数字是：前100家互金企业微信公众号的活跃粉丝总量是在300万。（前100家是按照网贷之家、网贷天眼的排序选取的）
我认为互金企业微信公众号的粉丝的质量其实是挺高的，其中有很大一部分是他们自己的投资人。投资人在买了平台的理财产品之后，往往会通过微信公号来持续关注平台，平台也通过微信公众号发布返利、促销以及回馈等活动。这点我们跟几家互金企业探讨过，也得到了他们的认同。现在我们也在设计一些可以与互金企业来玩的创意，并且他们的兴致比我们预期要高很多，当然前提是我们与互金企业是合作而非竞争关系。财鱼管家是一个智能记账理财工具，是互金投资者和流量的入口。我也看到很多互金企业还在用传统的方式做品牌，当然传统方式肯定也是必不可少。比如：品牌背书、会议活动赞助、广告投放这一些。
最后简单呈现下财鱼的优势：财鱼是一家互联网基因强大的公司，创始团队来自腾讯、余额宝、光大银行…只有我是财经媒体背景。财鱼的设计比较出色，在页面上追求极简设计，只有一个按钮，app有腾讯和苹果的味道。财鱼公司的价值观是一切以用户为核心，完全依着这个唯一目标去工作。现在财鱼的用户积累还可以，也陆续有互金公司主动来谈广告投放，但是财鱼目前没接受广告投放，只因为会对用户不负责任。当然，财鱼欢迎互惠合作，希望和大家共同把互金蛋糕做大。最后也感谢IFCEO说共享学社提供这个交流学习的平台，以后大家多多联系交流。
宜人贷赵总：作为互金企业来讲，我们的获客成本居高不下，所以肯定愿意合作。
财鱼管家韩总：据说互金企业现在的获客成本都快600了？
宜人贷赵总：理财端差不多，借款端已经超过2000了。但这个是投资或者借款用户的成本，并不是激活或者注册的。我想了解一下刚才网页传播的case最终带来的APP激活转化或者注册转化有多少？不知道是否方便透露？
财鱼管家韩总：第一个案例带来了500多个没有注册的用户提交了微信公号信息，参与的总人数14万里面已经有很多是原有用户。
宜人贷赵总：我之前做在线旅游的创业公司，也是没钱投放，所以做这种传播的idea，还做过小游戏。PV很高，获得手机号也很，但是转化购买还有一段路要走。
财鱼管家韩总：因为觉得直接让用户下载，用户的体验可能不好。如果用互联网的玩法来带动获客，不知道大家认同这个观点吗？还有一个问题是：互联网金融企业现在的主要精力还在获取用户上，以用户的增长为主要任务，而没有把更多的精力放在对用户的细分上。
极欧科技郭总：细分需要量的积累。
财鱼管家韩总：如果现在可以细分用户、更好地提高用户体验，会不会要好一些？会不会更有利于投资者的黏度？我看互金企业更多还是在走品牌背书和广告投放的传统路子，成本越来越高，是不是换个角度做品牌会好一些？
极欧科技郭总：那是肯定的，品牌背书是必修课，传播方式需要创新。异业整合或许有机会，我们也在探索破局同质化。
财鱼管家韩总：如果继续同质化，品宣和获客成本根本降不下来。其实我想说，能不能不再做同质化的品牌建设路子，能不能有些创新，把互联网金融真的变成互联网金融，而不仅仅是在线金融。最后说一下，如果媒介方面需要我支持的，非常愿意为大家效力。在创意和玩法方面，我们也希望和互金企业合力来创造出更多的方式，财鱼毕竟也不是专做传播的公司，更多希望和大家共赢。
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《韩冰：怎样更省钱的做品牌推广和用户增长》相关参考资料:
更省钱的、韩冰 参谋长、韩冰ic、天边的故乡韩冰、徐工集团 韩冰、韩冰等3股东、韩冰 模特、用户增长速度、海外游戏用户增长
