在目前的铝塑板建材行业中，大大小小的铝塑板厂家成千上万，单个品牌的市场占有率都没有超过5的，整体市场集中度不高。大部分铝塑板企业经营模式主要以生产、招商、批发为主，以湖北铝塑板为例，这里除了武汉吉祥铝塑的“荣欣”牌铝塑板外还有成百上千个说不出名字的铝塑板品牌。除了一、二线铝塑板品牌外，大部分知名度不高的中小铝塑板品牌都是靠亲戚朋友在外地设立厂家直销点，走仓储批发的“坐商”经营模式，向全国各地输出了大规模的铝塑板销售大军。在08年之前，大部分的铝塑板企业日子过得算不错，大大小小的铝塑板品牌都有一定的市场份额，单个品牌的市场占有率很难大幅提高。
然而，随着建材市场的不景气，市场竞争的优胜劣汰，尤其是电子商务的发展，一线铝塑板品牌与众多中小铝塑板品牌之间逐渐拉开了差距。在很多中小铝塑板企业还没来得及思考电子商务的时候，武汉吉祥等一线卫浴品牌已经从最初的B2C模式转向了对O2O模式的探索。随着未来铝塑O2O电子商务的发展，很多中小铝塑板品牌的“坐商”经营模式将逐渐走下坡路，一线品牌铝塑板的市场份额则会大幅提高，线上电商与线下实体专卖店结合的O2O模式将促进铝塑板行业流通体系扁平化，层层代理的代理经销模式最终将被连锁加盟或厂家直营的专卖店模式所取代。
一线品牌铝塑板厂家利用天猫等电商平台开拓线上销售渠道，并希望依赖经销商完成自己线上商品的体验以及售后服务，线下渠道在商品价格上处于绝对劣势，将进一步影响到线下流量往线上的反流，必然会对传统渠道自身带来巨大的冲击。
在这种以厂家为主导的的O2O模式下，线下卖场和经销商的生存空间将不断被压缩，最后线下卖场和实体店将沦为厂家线上网店的商品体验中心，必然受到很大的传统阻力，所以建材行业提出了B2B O2O的模式，在保持原有经销体系的同时，让线上线下相互融合，逐步促进铝塑板行业的电商化。所谓的B2B模式就是厂家把线下的招商、批发环节搬到线上，在线上发布产品或招商信息。为避免侵害线下经销商的利益，建材厂家通过B2B渠道展示产品可不标价格，只接受询价，不直接面对终端消费者销售产品，与经销商抢占终端客户，这样就能够获得传统经销商的信赖和支持，还可以利用网络进行品牌推广和招商。而所谓的O2O模式就是线下经销实体店或厂家直营店到建材线上网店，发布产品时可标线下真实零售价格，实现线上与线下价格统一，让线上网店成为线下实体店的前端，方便消费者通过线上网店了解信息，把线上的流量带到线下去，而没必要像团购网那样一昧拼价格，陷入低价竞争促销的恶性循环，也避免了线上定价过低，造成原有价格体系混乱，损害各方利益的问题。
这种新型的B2B O2O模式将传统幕墙建材行业线下招商、代理、批发、终端零售各个环节全部搬到线上，一站式整合线上线下资源，形成完整的幕墙建材供应链，通过线下与线上结合的O2O模式打通幕墙建材流通环节的终端，进一步促进线上B2B的发展，形成良性商业互动，传统线下实体与线上电子商务的完美结合，突破了实体与互联网嫁接的障碍，解决幕墙建材行业原有经销体系的利益分配问题。
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