SaaS投手，玩转SEO生态
SEO始终是一种在搜索生态推广内容的营销手段。
如何让自己（公司）站点有价值的内容被搜索引擎发现？如何让它获得一个更优质的排名？如何更快地击败你的竞品？
文_谷海松搜索营销专家整理_易圆
编辑_燕子排版编辑_小双
虽然目前新营销的玩法层出不穷，但搜索营销仍然是SaaS企业的重要营销渠道。搜索引擎掌握了巨量流量入口，是用户了解信息的首选渠道，SEM(搜索引擎营销)与SEO(搜索引擎优化)都是SaaS企业需要努力玩转的策略。
本篇整理自崔牛时间，由搜索营销专家、Martech王国主理人谷海松带来的主题SaaS企业如何玩转搜索生态，主要拆解搜索的趋势和本质，站点优化在诊断评估、关键词研究、创建友好型站点、释放站点链接、效果评估这五个节点的做法，以及对常见作弊方法的避坑建议。牛透社CMO频道整理并提取出其中主要信息，供学习参考。
全文核心内容:
1.搜索的趋势和本质
2.站点优化的核心逻辑
3.内容生态的基础解法
4.常见的作弊方法如何规避
01
搜索的趋势和本质
搜索的本质由意图引发，它的特征是用户想要查询特定的信息，而不是像原生广告那样意外浏览到或者人群大范围投放。这是搜索点击与意外浏览点击触发的前置条件上的本质不同。因为这种特殊性，相比其他网络流量，搜索流量对市场营销人员来说更具价值。
据2022年5月StatCounte提供的关于全球搜索市场占比数据显示，Google市场份额占比为92.48；Bing市场份额占比为3.08；Yahoo市场份额占比为1.30；Baidu市场份额占比为0.79；YANDEX市场份额占比为1.05；其他搜索引擎市场份额亦在1以下。
据2022年5月StatCounte提供的关于大陆搜索市场数据：百度市场份额占比为73.86;搜狗市场份额占比为5.88；Bing市场份额占比为11.03；谷歌市场份额占比为3.88；好搜市场份额占比为2.48；神马市场份额占位为2.31；其他搜索引擎市场份额均在1以下。
搜索引擎的价值不言而喻。
搜索引擎是一个巨大流量入口。就当下的趋势而言，搜索引擎仍然掌握了巨量的流量，不管SEM还是SEO都是我们需要努力玩转的策略。同时，搜索引擎也是品牌的口碑阵地，是用户了解信息的首选渠道，搜索结果对品牌形象非常重要。还有，搜索引擎也是品牌的公关前线。在企业经营中难免偶尔出现产品质量、服务不当等问题，不良信息极可能出现在搜索中并被放大，引起更多用户关注，那么如何公关搜索引擎也变得尤为重要。
用户在搜索引擎中的行为主要有：搜索、浏览、比较。首先当用户选择产生需求时会在搜索引擎产生搜索动作。在选择品牌阶段，企业应利用全面曝光、品牌引导、口碑传播新闻曝光等方式，增加品牌被浏览的几率；在获取产品信息阶段，企业应加大品牌曝光，在搜索过程中提升品牌认知度；在比较产品阶段，企业应挖掘产品差异性、优越性、创新性，提炼卖点吸引用户购买。
在布局搜索生态时，有哪些搜索优化群组策略？
站点优化。通过内容重构及外链优化等策略，提升品牌官网排名增加曝光度，完整内部转化。
品牌保护。降低不实信息权重，将品牌正面信息展示在品牌词搜索结果页面中。
信息覆盖。通过内容产出策略，让用户在检索行业词、口碑词时，能够看到我们的站点，达到曝光效果。
平台维护。针对百度百科、知乎、小红书等特定热门平台进行优化，提升平台中品牌表现，限制敏感内容露出，提升正面曝光。
如果完成了搜素优化群组的整套策略，我们可能会得到3个有效的结果。
提升品牌曝光量：对宣发内容进行优化，提升品牌占位，对用户进行正向引导，更好地引导潜在消费者的购车意向，促进销量提升。
净化搜索环境：控制品牌词在搜索引擎当中露出的敏感信息，降低非正面口碑信息露出及排名几率，防御竞品恶意流量拦截，优化品牌展现形式、展现内容，提升品牌美誉度。
维持优质形象：增加品牌优质信息量，提升正面口碑信息占位，持续提升品牌曝光，增强用户对产品的信任度，确保搜索的自然结果正确且正面。
02
站点优化的核心逻辑
在AI和大数据时代，SEO现阶段最本质的工作内容是，考虑它应该通过何种技术手段获得海量用户需要的优质内容，以让掌握这些技能的SEOer更快地提升能力和经历。
SEO始终是一种在搜索生态推广内容的营销手段。如何让自己（公司）站点有价值的内容被搜索引擎发现？如何让它获得一个更优质的排名？如何更快地击败你的竞品？由于搜索的本质是满足用户的搜索意图，因此搜索引擎的第一条核心重点是产生满足用户搜索习惯的内容页面。不管是首页、产品介绍页、SaaS解决方案页面，乃至白皮书、视频讲解页面，都可以承载用户的检索意图。
SEO始终是一种在搜索引擎端推广内容的策略手段。搜索引擎存在，SEO即存在。搜索引擎的每一次算法维护更新都是在展现更真实的内容算法结果，以方便提供给用户更完美的体验。算法的更迭推动了SEO相关技术及策略的更迭。
SEO始终是一种在搜索引擎端推广内容的技术手段。这个技术手段指的是我们本身通过哪些策略让搜索引擎可以更清晰的了解站点策略，以及在AI、大数据的技术加持下快速地生产海量内容。
以下是站内工作的流程节点。通过不断循环诊断与评估、关键词研究、创建友好型站点、释放站点链接、效果评估方法这五个节点，能够使流量达成新的巅峰。
1.站点的诊断和评估
诊断和评估的主要目的是了解站点和竞对情况。
其一，定义提升纬度。梳理SEO渠道的效果预期，让团队、部门以及个人有一个清晰的OKR或者KPI。
其二，收集赛道品牌的站点信息，评估竞争对手情况。
其三，通过内网能力来收集和定义网站站点的问题，诊断现有问题。是框架原因还是连接的问题，还是说我们本身对用户的检索意图，也就是关键词研究得不够透彻。
其四，了解网站开发框架的信息，它是CMS还是JS框架？很多框架不适应搜索引擎，对搜索引擎了解以及分辨站点的内容造成了阻碍。
2.关键词的研究
在研究关键词的过程中，可以了解用户的搜索意图，感知用户的想法。可以预测需求的变化方向，并在工作中进行积极回应，以达成保持用户可持续在行业相关的热度搜索中发现品牌内容。
(1)关键词获取的技巧
其一，公司内部沟通确认的关键词或GAKP/SEM中推荐的行业热词。
其二，竞争对手的实时分析热词。了解竞争对手做了什么内容来弥补关键词部分的缺失。
其三，搜索引擎在推荐位中推荐的搜索词。
其四，行业工具中推荐的词包，如5118、关键词规划师等工具。
(2)关键词趋势跟踪
了解关键词的趋势初始目的，是确认相关关键词是否值得我们持续地去跟进，是否可以配置更优先级的资源。跟踪关键词的趋势的其他目的，是了解相关的后续价值和变化趋势。
有朋友在社群里问我们，行业的词包有几百上千个，要怎么去分配精力？如果站点的体量足够大，可以通过资源配置的策略，把所有关键词兑换进去。如果页面体量有限，就要关注关键词的趋势和本身的价值，完成定量的推广动作。
(3)关键词的应用技巧
其一，筛查可提升UV及转化效果的行业属性关键词并建立分级词库。
其二，规划并重构多种可重复匹配关键词的对应落地页面逻辑。
其三，内链框架及相关模块构建中，将核心关键词纳为核心位置管理级别。
其四，推送访问、抓取、索引并获得优质的展示位置。
3.友好型站点
(1)友好型站点的必要元素
我们怎么去做一个友好型的站点，到底有哪些元素？
有合理的、可访问的开发框架，能够让搜索引擎访问、抓取。部分JS类的前端框架在前端展示时虽然呈现给用户的内容为文案及图片，但是搜索引擎访问时，仅仅是一组组的JS代码，搜索引擎爬行抓取后相关的解析模块也无法对真实的内容进行解析和理解。
创建条理清晰的双端结构，不管是自适应还是双端的站点，都要清晰地定义结构。
只有在URL合理的时候，搜索引擎才能够去更高效地发行站点，不为搜索引擎制造障碍。类如我们在开发前端页面时，为了保持技术相关跟随趋势，可能会使用一些JS类的前端框架，部分框架就涉及了路由设置通常会有哈希模式，在这个模式下路由地址中常会出现#的设置，而搜索引擎在爬行的机制里有个特殊点，在#字符下的页面，蜘蛛会定义成页面子内容一般是不会去抓取。这就是一种开发框架上的阻碍。
关键词优化之后，我们可以在我们整个站点结构里把它完整版的匹配。考虑关键词在整体结构下与内容优化可搭配，可读性等细节。
元标签中基本涵盖搜索标签和社会化标签，比如图片描述、H1标签，这些都是我们需要关注的细微环节。
(2)结构型内容规划建议
对于做结构性内容规划的建议。如果只有少量的首页或产品页面，那么需要制定何种策略来创建搜索引擎喜欢的SEO类型的站点？除了我们常规能够了解到的首页、产品介绍页面，以及解决方案页面、基础性文档页面，还需要考虑哪些策略？
经常跟我沟通策略的人应该知道，我通常会建议大家去做一些专题页面、聚合页面。做这类型的页面与如何搭建关键词库是有一定的逻辑。我们需要给每一个能够产生高效转化的关键词匹配一个对应的页面，然后在相关页面里植入关键词转化的逻辑，可以但不限于是包括banner位置、JS特殊效果以及客服弹窗等等。
相关的其他细节还有平台机会。就比如说百度平台推广提供了很多优质内容型策略，如小程序、专业问答，这些都是流量倾斜扶持的机会。不管市场部门的人数多少，都可以定向匹配一两个人，在某一个特定的周期里尝试平台提供的潜在机会。
例如，专业问答阿拉丁，只要进入专业问答的文本组，基本上都在搜索结果的第一位，因此又称为top0。尝试使用搜索平台大资源，完成相关阿拉丁模块的申请及梳理相关功能的开发流程，可以给我们带来新的流量升级。
4.释放站点链接
创造链接的方法主要有以下几点：
其一，在我们本身的系统里去创建内链结构。很多采集站点，会疯狂地去抓取各个平台的优质内容。当我们做日常内链管理和防作弊的策略时，可以在优质页面里适当买些内链的点，用来引导正常的转发或不正常的转发，创造新的外机会。
其二，关注站点内部梳理合理的链接结构，我们称之为「内链模块」。
其三，整理行业的优质内容用来自传播。早些年，大家喜欢在新浪博客等平台站点，分发自己写的优质内容，再传播相关的内容。
其四，与同行和优质的行业站点交换链接。众所周知，搜索引擎集中赋予权重是基于整个站点的true值页面，也就是「首页」，我们可以去瞄准行业上下游的机构去置换首页的链接。这是我们日常运营的核心动作。
此外，链接管理工作有序和无序两种展现方式。
管理器模块有序管理，可以根据我们在前面分析的关键词趋势、重要性以及匹配页面的重要性，来分配管理器给到的权重，让内容机制判断优先展示权重高的内容，让我们整站的内链集中展示在首页或产品页面。无序同样是一种常规的策略。
5.效果评估方法
(1)评估效果的方法
我们
