曾经有段时间一直在找网络推广失误的地方，到底是什么原因导致网络推广效果不佳和整个网络项目失败，经过比较长时间的研究后，开始拿着不同的网站进行诊断，也为现在作为网络运营商打下了基础，而在这个过程里，我碰到过这么一个问题。某家公司在进行网络营销项目时，发现网络推广不足的时候，经过无数次的调整和修改，仍然发现效果并没有改善，最后开始找外援。接下这个单子的时候，为了节省点时间，我向他们的网络主管请教了几个问题。
问题一
网络推广的策划书案有没有进行“可执行评估”和策划方案的大致内容？因为网络营销策划往往是一家公司的保密工作，涉及到项目开发，一旦方案外泄，则有可能导致不可逆的结果，风险比较大，作为第三方顾问公司，我们不愿意签署保密协议，因为没必要承担网络推广方案外泄的风险，所以我们没办法查看整个方案书。
该公司负责人在申请协商通过后，回答我的是：“此项目是我公司小型网络推广及营销项目，方案并不完善，因此没作“可执行评估”，由于项目的保密性比较高，因此不方便告诉我大致内容，只需要判断已操作网络推广手法是否正确合理。不正确及不合理位置请指出。”
听到这样的回答后，我大概已经知道为什么整个项目的推广工作会出现问题，第一，项目内容不清晰，执行人员不知道主要工作是什么；第二，工作方案不清晰，无法正确运营项目，涉及资源和执行顺序；第三，该企业出现了“脚痛医脚”的问题。在整个推广工作执行过程当中，除了执行顺序出现了大问题外，并没有多大的事情，也就是说，整个网络推广执行的工作是不存在问题的，当然因为我还没有看过策划方案。
问题二
网络推广的资源有哪些？因为每一次执行网络推广，不管是大项目还是小项目，我们都会根据已经分配的资源再生产资源，也就是说，正常情况下，我们会利用预算去选择一个平台，在这个平台当中，诱发二次资源，当然二次资源是免费的。比如说，预算在1000元以内，我们会根据预算选择千元内诱发二次资源最高可能的平台，通常会选择新浪或中国网，因为不少媒体会转发这两个平台的报道。
该名负责人告诉我：“选择的资源有微信公众号，搜索推广专题制作，添加关键词和着陆预算。”回答得非常有意思，在预算不足万元的情况下，要进行互联网推广却没有选择任何一家媒体进行曝光，这当然就是推广策略上面的事情了，并非推广人员操作失当的问题。要对推广方案进行简单的修改，或者说调整会更合理，于是我建议增加一条，选择第三方平台争取曝光。
问题三
该项目进行的同时，是否有其它项目正在执行。同时开展多个项目的情况下，人员又安排不充足，那么就会导致推广工作不到位，或者推广人员对推广项目的混淆，导致推广质量不高。
网络主管回答：“项目只是本季度中其中一个网络推广项目，同时执行的一共有6个项目。”通过回答，我大致可以判断为，推广策略失当导致推广工作效果不明显。
那么该企业也在我简陋的诊断方案里一步步去执行，包括我所提到的每一点。意外在1个星期后，该企业主管再次找到我说：“根据我们提供的调整方案，推广效果依然不佳，引入流量远未达到预期最小值。”
我再次了解情况，发现该公司网络部门出现“脚痛医脚”的情况，比如说，我这提供的调整方案是基于我未参考过整个网络推广方案而提出的，但是网络负责人直接把我们提出的方案加入到整个推广方案当中。当然我不明白其中主要内容是什么，但是我可以判断一点，由于我提出的方案中，多项目执行分散原已不足的人力资源导致其中一个失败原因。但单纯这一点，这家公司已经无法接受和采用，强加一些策划内容只会让项目执行更艰难。
从这，我们可以看到，一个网络部即使存在有诊断专家，但是依然没办法弥补团队当中人才缺陷的问题。而网络推广最忌讳的就是“将军无能，军队遭殃”的情况。这有可能会使网络营销陷入一种尴尬的场面，就好像“一将无能，饿死三军”了。
