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陈彬
1989年出生，椒江人
2012年毕业于浙江工商大学国际经济与贸易专业
2015年9月创立智商网络技术有限公司
本期《创业》栏目介绍人物陈彬，以及关于他的创业故事。
陈彬依托阿里巴巴国际站这一跨境B2B大平台，主要为台州本土外贸企业提供SEO（搜索引擎优化）服务。
他的工作内容好比企业在阿里巴巴国际站的“代理管家”，通过视觉优化以及产品标题优化等运营手段，帮企业打造体现其专业度的网站。
此外，陈彬的工作团队也非常的“小而美”，主要由五六名核心优化人员组成，并没有业务人员。“不同于其他竞争企业多采用模式化，我们主要专注本土市场，通过与客户企业充分沟通，了解企业与产品定位后，专门制定运营方案。”
据了解，借助SEO优化，陈彬目前帮助客户企业实现流量提升达到30-50，且在台州积累了20多家生产型客户企业，目前返单率达到50。
专注本土SEO优化市场，返单率达到50
陈彬的创业项目，就是依托阿里巴巴国际站这个大平台，通过SEO优化，来实现企业网站流量提升。
陈彬原是台州某塑制品民营企业的外贸业务员，同时负责企业的阿里巴巴国际站网站运营。“由于我将原企业国际站打理得不错，后来又收到阿里巴巴平台邀请成为讲师，时常给台州外贸企业个人运营管理得经验，这些都为我后来创业积累了不少的人脉资源。”
从2014年开始，陈彬先以工作室的形式，为台州本土外贸企业提供SEO优化服务，2015年9月，在椒江创立了网络技术公司。公司目前积累20多家客户企业，涵盖家具、塑制品、机械等多个产业，且其中不乏龙头企业。他所提供的SEO优化服务结合了天猫与阿里巴巴国际站的运营思维，包括视觉优化、产品标题优化等方法。
“首先通过视觉优化能让该企业网站从第一视觉上就能得到国外客户的认可。”他曾负责运营某机械行业阿里国际站网页，并实现网站单月询盘率达到100条以上。打开该企业的某产品网页，其内容包括产品详细信息、涉及相关产品认证、产品生产过程、企业实力以及外贸相关问题答疑。
他告诉记者，较多同行公司采取模式化运营模式，且不会提供现场拍摄取材的业务。“其实通过图像与文字相结合，可最大限度展现企业代表的专业度。这就是我们为什么专注本土市场的原因。达成合作协议后，我们首先去企业生产现场，具体了解企业的定位与产品的定位后，再针对性制定运营方案。”
记者了解到，由于团队组成也是“小而美”，公司保持平均单月承接3单以上的理想状态，目前返单率在50左右。“团队由五六名核心优化工作人员组成，我们没有业务人员，项目来源多是靠阿里巴巴平台以及老客户推介。”
据介绍，陈彬一般为客户企业提供一年期限的优化服务。完成一单收费为2-3万元左右，若是独家买断则在4-5万元左右。“一般前期6周到7周是最忙的阶段，我们要进行产品素材的采集，以及进行数据分析导出关键词，后期则是负责平台后台监督与管理，结合营销现状通过二次数据分析，不断进行优化。”
产品标题优化是核心环节
除了齐全的产品素材，产品标题的质量也是提高点击转化率关键的因素。“产品图片能吸引到搜索产品客户的注意力，产品信息标题能清晰准确告诉客户，这个是不是他要找的东西，标题内容能吸引到意向客户去点击，自然点击转化率会高。”
其实，产品标题优化是陈彬创业内容的核心环节：以尽可能考虑客户的搜索习惯为出发点，提升产品标题的质量，即通过数据分析和人工筛选，为客户企业罗列出一系列搜索热度高、与产品匹配度高以及会帮助提升流量的词条。
比如陈彬目前全权负责台州某家具公司的阿里巴巴国际站运营工作。据介绍，该公司网站大约在今年4月底上线，短短三四个月内，就做到同行业交易排名12名。采访期间，陈彬又展示了该企业在阿里国际站平台的相关访问数据。而当日该企业日均流量达到10722人次，对比同行平均流量为1688人次，并且还保持上升趋势。
比如该公司网站上一款椅子产品，就是借助20个词条组成的标题以及图像的优化，使这款近期上线的产品成为行业的热销产品。“阿里国际站官方规定，产品标题长度不超过50个词条。我一般设定标题长度为20个左右词条，这样词条组合形式最快捷、准确传达产品内容，避免冗长。”据介绍，该产品标题明确地说明了该产品属于亚克力透明材质，是主要供于宴会场合的用椅，“为了尽可能考虑客户的搜索习惯，我还添加了椅子设计风格属于皇室风格，而作为新设计款型，刚上线时台州仅有两家生产厂商，置顶词条‘新设计’作为一大卖点，询盘率自然就能提高。”
他认为关键词条的选择涉及“长尾理论”。“产品词条组成不是一味盯着行业的高频词条。根据长尾理论，如果标题想要传达内容更加全面、精准，那么所引起流量提升效果也是相当可观的。”他举例气枪在行业内，就有airtool和spraygun两种专业英语表述。“如果产品标题中只涉及其中一个词条，就很可能会流失使用另一种搜索习惯的潜在客户群体。客户在搜索条随机输入行业相关的关键词，企业产品都能匹配条件，而不是成为漏网之鱼。”
帮助企业实现流量提升达到30-50
据介绍，词条的主要来源是各大搜索平台和引擎的强大数据库，并且都为对外公开，主要看使用者的灵活运用。而作为阿里讲师，陈彬曾专门开设关于甄别数据库的课程。“我通过前期长期的实践操作，最终选择谷歌以及阿里巴巴的两大数据库作为后备。”他说，“阿里国际站主要面向群体来自国外广大城市，而谷歌和阿里巴巴作为最具权威、代表性的搜索引擎和平台，其提供词条数据库符合针对性强，范围广的特点，满足尽可能考虑全球网络用户的搜索习惯的目的。”
在导出产品相关数据库后，陈彬就要通过人工分析，为客户企业提供一份全面并且精准的关键词词表。
“同类产品涉及上千条、万条的词条都是正常现象。”据介绍，比如某类产品涉及词条多达两三千个，其优化团队通过人工删除一些相关性不高的，最后精简到1000多个，整体工作时间大概需要3-7天的时间。
陈彬介绍，他接触过的外贸企业业务团队存在一个通病，即是整体偏年轻化。“如果优化工作都交由企业的业务员来做，他们并没有足够的时间和精力，就需要我们专业的第三方来完成。”
记者同时了解到，阿里巴巴国际站开设了一项“外贸直通车”的工具，即是一种提升产品曝光，并按照点击付费的全新网络推广方式，广受企业欢迎。“平台为了吸引国外流量，企业产品曝光越高，引起的单次点击收费反而越低。”陈彬曾接触过一个企业单使用中国等英文词组，标题过于单一，其间引起几百次点击，单次点击收费为20元左右，但最终询盘率却为零。“就像企业会使用‘优质’、‘中国’等英文词组，这并不能直观展现卖家想要表达的内容以及买家的诉求，而运营国际站最根本的诉求就是，使用最实惠的成本，争取最可观的流量。”
据了解，借助seo优化，陈彬会帮助客户企业实现流量提升达到30-50，但他表示，如若客户企业高度配合，提升效果很有可能还会进一步提升，“比如企业提供全面的产品资料与素材、业务员24小时内及时回复询盘。”他认为，双方的配合才会最终推助企业外贸业绩的增长。“优化工作人员毕竟不是魔术师，SEO的价值是需要时间的沉淀方能显现出来的。”
