来源时间为：2024-10-31
曼卡龙获19家机构调研：我们线上销售目前仍是以天猫平台为主，在天猫做到一定成熟度后，未来会以提升毛利率为目标（附调研问答）
2024-10-3116:33:16
来源：
同花顺iNews
（）10月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月30日接受19家机构调研，机构类型为基金公司、海外机构、证券公司。投资者关系活动主要内容介绍：
问：在外部环境承压、金价持续上涨的情况下公司是如何应对的
答：曼卡龙是日常佩戴的珠宝，围绕2000-5000元左右的价格带，主打悦己消费的品牌，黄金价格急剧上升的过程中，短期内会抑制消费者的消费行为，我们的主打产品并不依赖于高克重的产品，所以金价上涨对我们的影响并不是非常大。
问：第三季度电商渠道不同平台对销售贡献的排名如何
答：占比较大的是天猫渠道，其次是京东、抖音和快手等。
问：在外部环境变化下，我们线上消费呈现哪些变化
答：和之前相比平均消费价格持平，金价上行后，消费克重有所下降。
问：三季度线上渠道快速增长的原因是
答：第三季度线上快速增长的原因在于日常销售的提升，并不是电商平台大型销售活动等原因，因此较量的是品牌和产品力，线下渠道在第三季度承接了压力。
问：请介绍一下线上线下销售的毛利率差别？客单价的差异
答：（）销售的客单价差异不大，线上毛利率低于线下毛利率。
问：公司未来3-5年的开店策略是
答：我们的开店策略一直是在核心城市的核心商圈开设直营门店，在其它区域开放加盟，目前仍保持不变。
问：在行业销售表现不济的情况下我们线下渠道新开门店的情况
答：我们门店相对其它品牌而言数量基数小，且门店主要集中在华东地区，空白市场区域比较多，对我们来说都是蓝海市场，目前我们新开门店基本都能存活且销售情况良好。
问：我们在抖音平台的打法如何
答：我们线上销售目前仍是以天猫平台为主，在天猫做到一定成熟度后，未来会以提升毛利率为目标。抖音平台的策略不会复制天猫渠道，因为抖音和天猫的平台消费群体不同，不同的平台当然适用不同的打法，不同平台的消费者消费习惯不同，比如抖音的综合客单价会比天猫低。
问：线上平台的费用或投流情况
答：黄金产品的毛利率相对较低所以我们投流一直都有控制。目前我们提高了自研产品的销售占比，自研品的毛利稍高，可以承受一定程度的投流，我们也在打造适配的投流模型。
问：8月北京首家门店的运营情况？是否和南方门店销售有差异
答：北京门店的整体销售情况在预期内，与浙江省内门店的销售情况差异不大。公司未来在门店选址时更重视商圈、商场的自身，而不是关注开设的城市。
问：海外业务是否有进展
答：出海业务是公司的战略性布局，海外业务目前仍在探索和持续跟进中。
问：省内省外门店单店模型是否有差异
答：省外的门店会更偏向轻资产一些。
