五、公司未来发展的展望
（一）公司所属行业趋势公司专注于最后“一百米”的数据传输与连接领域。随着数字化、智能化发展趋势，云计算、大数据和人工智能、物联网等新兴技术的应用，大容量、高速率、高可靠性和高质量的数据传输需求在快速增长，使数据电缆、专用电缆及连接产品市场应用领域不断拓宽，市场规模正在稳健的增长。（二）公司未来发展战略紧跟时代变革的步伐，公司专注于数据传输与连接，致力于成为世界先进的数据电缆、专用电缆及连接产品的设计与制造企业。未来，公司将凭借现有的客户资源、研发基础和管理基础，以市场需求和行业趋势为导向，优化公司产品结构，积极开发新兴领域产品，实现公司产业链横向及纵向的延伸发展。（三）2023年主要经营计划1、持续技术创新，加强资源储备持续推动产品技术创新，扩展核心产品范围，加速产品迭代。密切关注市场变化，特别是数据中心和云计算、工业领域、数据通信等产业前瞻性研究，加快技术研发和资源储备，除内生自研外，通过外部合作及投资等方式，提升外生增长能力。2、积极拓展市场，布局营销网络实现事业部的专业化，加强市场拓展能力。一方面，优化现有营销网络，深化核心城市布局，落地本地化服务，提升客户服务水平；另一方面，做好短中长期的布局，加大市场宣传力度，维护现有渠道，并开发新渠道，深入挖掘细分市场，以及国内与国际客户的拓展，提高市场份额。3、优化管理架构，完善内控体系坚持客户第一的态度，提升反馈响应的速度；继续优化现有业务技术工艺、质量管控以及生产效率，保障产品质量和交付；持续推进智能制造，推进信息化技术在经营管理、供应链管理、生产制造、仓储物流、营销及售后服务等关键环节的应用，通过管理优化和技术创新持续降本增效。4、深化现有业务，稳健发展外延公司依托募投项目提升了智能制造水平，提高了公司产品开发能力和技术创新能力，为进一步深化现有业务，积极推动“数据电缆连接组件绿色智能制造及智慧物流项目”建设，完善产能布局。同时，亦积极寻求外部产业链资源，实现产业拓展和升级。5、强化品牌建设，持续价值推广公司将通过稳定的经营、高质量的公司治理、投资者关系管理、品牌宣传等，促进品牌建设可持续发展。公司将进一步完善客户反馈机制和服务体系，提供全面的售后服务和技术支持，提高用户体验，促进深度合作。公司将积极参与业内展会及学术研讨会等活动，积极参与国家标准、行业标准、地方标准、团体标准等标准起草，撰写行业白皮书等；履行企业社会责任，积极推动投资者关系管理，强化回报股东的意识，进一步提升产业领域和资本市场的知名度和影响力。6、完善人才培养，建设人才梯队随着公司业务的不断扩大，公司根据未来发展布局提前做好人才资源储备，通过内部培养和外部引进方式强化管理、技术、市场、制造队伍建设。一方面通过校园招聘和社会招聘，补充年轻人才和专业经验人才；另一方面通过内部培养，完善绩效考评体系和员工激励体系，构建系统培训体系，强化人才梯队建设。（四）公司可能面临的主要风险1、技术迭代、新产品开发及销售风险公司作为高新技术企业，拥有浙江省经济和信息化委员会认定的省级企业技术中心、浙江省科学技术厅认定的省级企业技术研究院。公司下游涉及网络结构化布线、智能安防、通信设备、数据中心、工业互联网、工业自动化、工业机器视觉、轨交机车、医疗器械、光伏、航空航天、船舶工程等领域。下游产品的技术迭代要求上游生产商及时跟进相关技术趋势以及产品需求，公司需不断研发更高技术标准的新产品以适应下游行业快速发展的需要。虽然公司在数字通信电缆及连接产品领域深耕多年，拥有经验丰富的研发团队以及雄厚的技术积累，但如果公司设计研发能力和产品快速迭代能力无法与下游行业客户的产品及技术创新速度相匹配，公司不能保持现有行业地位，将对公司经营业绩带来一定程度的不利影响。对此，公司未来将继续高强度投入研发资源，紧贴市场需求，优化技术研发管理体系，加强对研发人才的引进和培养，提高技术人员的稳定性，及时调整研发方向和技术储备，以应对下游主要应用场景的扩张需求以及客户更新换代的升级需求。2、主要原材料价格波动风险公司产品主要原材料为导体材料。导体材料的主要成分为铜，其采购价格与国内市场基准铜价密切相关。铜的价格受国际、国内政治经济等因素影响较大。虽然公司的产品定价模式主要为铜价联动模式，即合同上不约定最终销售价格，而按基准铜价作为主要定价原则，具体供货时的价格在合同约定的定价原则的基础上，根据铜材等原材料的市场价格变动情况进行相应地调整。这种模式下，原材料价格波动风险被大幅转移给下游客户。但如果未来铜等主要原材料价格大幅波动，仍会影响下游客户需求、销售采购环节的铜价价差等，从而影响公司毛利率。对此，公司将加强与供应商的战略合作，并密切关注原材料价格波动，把握市场趋势，合理调整采购计划，与客户协商重新定价，不断优化产品技术工艺和强化内部管理等措施，降低主要原材料价格波动为公司经营带来的风险。3、人民币汇率波动风险公司海外业务占比较大，并主要以美元结算。虽然公司在销售定价时合理考虑了人民币汇率变动影响，并积极开拓国内市场以减少汇率波动对公司经营的影响，但仍不能排除未来人民币汇率发生大幅波动对公司经营产生的不利影响。为防范公司外汇风险，进一步提高应对外汇波动风险的能力，更好地规避和防范外汇汇率波动风险，公司将做好外汇汇率波动的前瞻性预测，并根据具体情况，适度开展外汇套期保值业务。4、应收账款回收的风险随着公司销售收入的提高，公司应收账款余额占流动资产的比例较高。尽管公司回款情况良好，但考虑到应收账款的回收受到整体宏观经济形势、货币市场资金紧张程度、客户自身现金流状况等较多因素的影响，公司仍面临一定程度的应收账款回收风险。对此，公司将加强对应收账款的管理和监控，报告期内公司应收账款账龄较短，公司将采取购买信用保险、加强对业务人员销售回收率的考核等有效措施以加强应收账款回收。
