2、从单一渠道分销转型升级为多元化智慧能源公司
“蓝海行动”加强了与意大利市场、客户、供应链等本土资源的连接，本土团队的敏锐性也不断提高，正泰意大利子公司正从单一的低压分销渠道业务，逐渐向多元化智慧能源公司升级。意大利子公司实现了与意大利国家电力公司、头部制冷公司、电信运营商等多家本土大型企业的电气能源产品和服务合作。在“低碳事业”赛道上，正泰的汇流箱解决方案在意大利市场的销量实现弯道超车，在欧洲电气标准最高的意大利市场，正泰正成为一家知名的中国品牌，为正泰在整个欧盟市场的成长奠定了坚实的基础。
3、示范效应与全球推广
意大利市场的探索经验，也为正泰其他市场提供了参考蓝本，波兰、土耳其、柬埔寨等国家子公司相继完成“蓝海行动”改制。2022年，正泰国际计划在10多个国家实施“蓝海行动2.0”，将该模式复制到更多市场，“蓝海行动2.0”将更加结合不同市场的实际情况，在合作伙伴选择、股权结构、授权模式、业务模式等方面采用更灵活的安排。
其他国家子公司的创新项目也很快在正泰国际内部推广。比如，正泰柬埔寨团队根据本土市场客户需求打造的“离网光伏小系统”产品，在柬埔寨市场验证并取得成功后，正泰国际其他子公司在东南亚岛国、以及非洲等市场也挖掘出该产品的较大需求。随着正泰国际深入的市场越来越多，对客户需求越来越了解，对供应链的整合能力越来越强，由“海外市场研发向全球服务”的模式也愈发成熟。
六、未来思考
1、全球合作共筑“绿色低碳世界”
在“双碳”目标指引下，“绿色低碳”将会不断融入生产、制造、服务以及生活等方方面面。未来，正泰将继续践行“一云两网”战略，将“正泰云”作为智慧科技和数据应用的载体，实现企业对内与对外的数字化应用与服务；依托工业物联网（IIoT）构建正泰智能制造体系，践行电气行业智能化应用；依托能源物联网（EIoT）构建正泰智慧能源体系，开拓区域能源物联网模式，与全球合作伙伴，共同构筑“绿色低碳世界”。
继续做强绿色能源产业。基于现有配网项目，拓展风光储、配电工程、电力运维等业务，并积极推进“光伏 储能”应用创新，探索“氢储能”等新技术新业态，助力建设更加安全、稳定、灵活的新型电力系统。
引领能源智慧化发展。推进智慧能源解决方案服务创新，推进分布式区域能源站、近零碳建筑、智慧能效、智慧供热、智慧水务、智慧家居等领域服务升级，为公共机构、工商业及终端用户提供一揽子能源解决方案，聚焦大型公共建筑、产业园区等重点高能耗领域，推广智能楼宇系统应用，实施强弱电一体化及“全程能效”模式。
探索将数智技术更充分融入能源管理。继续推进数智转型，正泰将运用5G、物联网、云计算等前沿技术，全面推动电气设备制造与服务的数字产业化和产业数字化，加快建设电气设备“产业大脑 未来工厂”，并赋能供应链和客户数字化转型。
2、思维全球化，行动当地化
企业的国际化不是简单的产品外销，而是人才、管理、技术、品牌等全方位的国际化。正泰早在2000年就确立了“国际化、科技化、产业化，打造世界一流电器制造企业”的发展战略。从踏出全球化战略的第一步起，正泰一直秉承“思维全球化，行动当地化”的国际经营理念，根据当地区域经济特性及用户属性，采取差异化经营策略，挖掘市场潜力。
未来，正泰国际将继续加强海外市场本土化布局，通过海外总部、海外“蓝海行动”、海外供应链、海外研发平台、海外人才等多层次本土化经营策略，实现与海外市场客户的“零距离”接触，更精准的理解海外市场客户的需求，更多地开发海外市场的本土资源优势。
3、构建“LocalforGlobal”的去中心化产品创新网络
正泰自成立以来一直秉持“以客户为中心”的创新理念，坚持“合适客户需求的产品才是好产品”的观点。在国内市场，坚持从中国客户的实际需求出发，创造出适合中国市场的产品。在海外市场，正泰国际从初期寻找已有产品来匹配海外客户的需求，到现在能够通过海外团队开发适合当地客户特征的产品。
未来，正泰国际将致力于打造一个全球性的去中心化产品创新网络，目的是发挥每一个海外团队、客户以及合作伙伴的“天赋”。创新网络通过正泰国际各国的子公司与全球客户共创更好的产品，快速匹配并服务好其他市场的客户。
张华教授点评：
越来越多的中国企业面临业务全球化带来的机遇和挑战，正泰在国际化实践上有30多年的历史，研究这一案例，能给我们带来以下一些启示：
第一，跨国经营是一个不断深化的过程。一个企业在母国所拥有的优势，很难直接迁移到东道国。从本案例看，尽管正泰在国内电气行业有很强的生产制造和研发能力，但在海外市场，很长时间只能选择业务最简单、风险最小的出口模式，依赖东道国的经销商和代理商。随着海外运营经验的增加，正泰国际逐渐得到了经销商的信任、配备了本土化的管理团队、深入整合海外供应链，在这些新条件的支持下，正泰的国际业务才不断走向深入。企业的国际化不能一蹴而就，选择何种模式，需要不断学习和探索，并在试错中迭代。
第二，企业的全球战略需要利用不同海外市场的相似性和差异性。正泰早期的国际化业务，利用中国低成本的优势，生产性价比高的电气产品，初期通过出口卖给发展中国家和对价格敏感的客户，这是利用了相似性。在经验提升后，正泰国际抓住了意大利市场在绿色低碳方面的特殊需求，充分利用当地的供应链，开发出了热泵汇流箱这一全新的产品，并将其复制到其他国家市场。这种战略先利用了差异性，再利用了相似性。通过国际化获取新的能力和优势是更高级的全球战略，但需要企业具备学习力，能在海外市场识别、吸收和运用新的知识。
第三，海外经营的价值链活动要灵活安排。对于跨国企业来说，价值链各环节如何布局有更多选择，除了在母国自己的企业完成之外，还可以选择外包（把一些环节交给别的企业完成）、离岸（把一些环节交给自己的海外公司完成）、离岸外包（把一些环节交给海外的其他公司完成）。发达国家的跨国公司通常走的路径是先内部完成，然后外包（或离岸），再是离岸外包。而正泰国际在开发热泵汇流箱时，先走的是离岸外包，然后再回到中国总部自己生产。对于研发和原创能力较弱的企业来说，这一路径很值得借鉴。
