2015年，远洋杭州连续落子城东片区，在运河边高端项目的收官后，完成了补仓；同时，随着，远洋未来定位于改善、刚需的战略转变，远洋杭州的城东时间里，调仓一步到位。
近日，远洋杭州2015年首个城东项目正式开篇，近日本网专访远洋地产杭州公司营销管理部总监黄文俊，了解远洋杭州城东时间的序幕。最新动态：远洋香奈正式火爆认筹，交1.5万减6万。现场样板房和实景样板区已正式开放。项目预计9月底、10月初首开，具体房源与价格待定。
物业地址：江干区华丰路与杭玻路交叉口东北侧
销售热线：0571—88283377交通、学区、商业利好，全面提升大城东配套价值
住在杭州网：黄总你好，我们知道远洋.香奈是远洋布局城东的第二个项目了，在以往的经验基础之上，你对于这个区域，包括现在远洋.香奈所在的板块是如何认识的？
远洋地产黄文俊：我们觉得整个城东经历过一轮新的开发之后，特别是交通优势以及配套优势兑现之后，城东整体的价值已经出来了。大家可以看到，东站正式开通、地铁1号线贯通之后，拉近了城东，特别是大城东板块与市区的距离，这是第一。
第二，城东的配套在丰富，商业、学区的配套，包括居住环境的改善等等，都是接下去城东这个区域能够吸引购房者的重要原因。远洋地产第二个项目，远洋·香奈，正是看中在城东，特别是同协路板块的位置，它的成熟度。同协路贯通，包括秋石高架，以及石大快速路的贯通，整个城东跟主城区的交通联系也非常好。我们可以看到井字型的交通网络，让城东，特别是同协路这个板块，与城市的各个中心都能够非常便利的到达，交通非常好。
同协路板块也有众多的品牌开发商进驻，特别是像龙湖、港中旅等等，也经历过前期一轮宣传推广，包括客户对于他们产品的认可，这个板块已经在购房者心中形成主要的选择。我们在2015年进驻同协路板块，也是基于整体城市的大配套，再一个是板块内成熟度，特别是居住环境比较好，品牌开发商比较多，整个居住品质也还可以。
住在杭州网：说到这个项目，因为我们之前了解的远洋，在杭州打造的大部分都是高端产品。这个项目逐渐从刚需，或者初步改善的定位，是不是说明这个项目开始，远洋在做一些转型呢？你们对这个项目会有什么期待吗？
黄文俊：我们觉得从转型上来看，本身企业也在发生变化，正如内部远洋地产在执行的第四步发展战略，我们从整个公司治理结构以及主营业务上也发生一些变化。我们现在还是以这么一种四元结构为主，住宅开发作为主营业务，其中还是聚焦在改善和刚需产品上。从这一点上可以看到，今年远洋地产在杭州的动作，特别是在城东拿的两块地，一块是今年3月份，在同协路板块拿的远洋.香奈地块；一个是5月底6月初收购的雨润彭埠地块，一个是偏向于刚需客群，一个是偏向于改善客群，分别针对城市中青年家庭，以及成熟改善家庭的两类产品。基于远洋地产业务的变化，我们在战略选择上，在土地获取上也有针对性的安排，所以这两个项目应该来说，整体目标很明确。像远洋.香奈主打的就是刚需类型的产品，远洋.万和四季，我们后面拿的彭埠地块，主打的也100-140方左右的改善型产品，针对改善客群，这一块是远洋新的变化。
再一个，杭州远洋也可以看出一些变化，之前我们更多产品聚焦在运河沿线，特别是在桥西和大关区域，我们分别有几个高端的项目。像运河公馆、大河宸章，特别是大河宸章，交付，整体的产品打造，整体的销售业绩，在改善类的市场多次连续保持领先的态势。所以远洋在杭州，应该说也逐渐从纯高端产品的开发，逐渐转型到改善、刚需并齐的发展，希望能够呈现比较丰富的产品线，覆盖全行业的客户，这也是远洋这几年的变化。更多的还是希望扎根杭州，继续打造符合市场，符合客户需求的产品，这是我们转型的根本。或者我们在土地获取，项目开发所要考虑的因素，更贴近市场，更贴近客户。
远洋香奈系首次入杭法式园林，学区房，89方三房
住在杭州网：你刚刚提到远洋·香奈项目更多定位是刚需，我们想知道在这个项目规划方面是如何体现的？
黄文俊：其实我们拿远洋·香奈这块地，在同协路北端区块的时候，更多看中这个土地背后的价值。刚刚所说到的，本身大城东的交通优势非常便利，这是第一。
第二，在这个板块的房产开发成熟度，应该来说是比较成熟的，有众多品牌开发商。再一个，这个地边上所兑现的价值，已经呈现出来了。举个例子，远洋·香奈是真正意义上的学区房，在项目一街之隔的北面就是采荷一小丁信小学，这个小学也于今年9月份正式开学，整体师资配备，就学的家长反馈，应该来说是不错的。我们项目在拿地之后做的第一个动作，先把学区确定下来，我们与江干区教育局签署了学区归属协议。
也就是说，等远洋.香奈项目交付之后，只要入住在这里的业主，做到住、户一致，他应该能够完全享受学区的配套，这个在杭州很多项目，在项目打造之初，很多项目做不到这一点，我们觉得远洋从负责任的角度来讲，或者对客户承诺的角度也好，我们都可以做到把价值提前兑现给客户，这是学区的优势。
再一个，看周边整体的居住环境也不错。地块旁边的景观来看，我们项目西侧就是规划中的北城公园，将近5万方这么一个规模。再往北，同协路往北就是半山国家级森林公园，整个大环境的丰富程度，或者说它的资源也是非常好的。我们项目边上，北面也好，东面也好，都是一些已经建成的河道绿化，绿化公园等等，这些居住环境在同协路板块已经是成熟了，或者接近于兑现，我觉得这是地块或者板块的优势。
再到这个项目，应该说整体体量不是特别大，它不是一个超大盘，从整个规模来看比较适中，未来的物业服务也能够及时的跟得上。再一个，我们在产品规划上希望做出更有价值，更具品位的产品。我们在建筑风格上沿用了新古典主义，园林上延续了香奈，特别是集团内部关于香奈系，产品系的优势，法式风格的园林，也是希望整个小区，或者这个产品，让客户收获更多的价值。
住在杭州网：远洋香奈系产品首次在杭州推出，这个系列在远洋产品系当中定位是怎样的？
黄文俊：香奈系在远洋地产内部，主要面向于中青年首次置业客群的产品，也是以中小户型为主，基本上希望通过产品吸引客户，能够在物业服务上做到额外的增值。整个产品在远洋地产的其它城市，包括上海、江苏、天津等等，都已经有成熟的案例，已经有交付的产品，这个产品还是深受中青年客群的喜欢，包括它的去化率，整体产品的受欢迎度等等，客户还是满意的。而且个别城市出现了抢购的销售情况，我们也是希望把自己做得有把握，成熟的产品线移植过来，在杭州本土上把户型做一些改良，更贴近杭州客户的需求，这是香奈系在杭州落地之后，需要在产品上继续挖掘，继续贴合客户需求，需要做的一些功课。
纯粹主卧套房、双卫生间设计远洋更好的90方三房，高增送比，高得房率
住在杭州网：说到户型，前段时间香奈推出了一批户型图，据你了解购房者的反应怎么样？
黄文俊：应该说远洋.香奈主打的90方三房两厅两卫产品，在区域内也好，在整个市场上也好，已经做到了非常极致的标准。包括在整个功能设置上，在空间舒适度上，尺度上，包括在赠送的空间上等等，都有它的独特优势。我们这个项目拿地时间在今年3月份，正式售楼处和实体样板房在9月初已经面市，速度非常快，但我们在产品上打造也花了很多心思和准备，我们并没有很仓促拿出一个产品，这个产品也是经过前期的调研和客户摸排。从整个人气及正式售楼处开放之后，客户的认可度非常高，我觉得有以下几个原因：
第一，我们的样板房是设置在实体楼里面，整个尺度达到交付标准的。因为实体楼已经建起来了，我们也把样板房建在实体楼里面，这个和客户最终交付的状态，毛坯状态是一致的。
再一个，在整个功能空间上，不管从中间套也好，边套也好。首先整个小区所有的90方户型，都做到了两卫的配置，三房两厅两卫的配置。两个卫生间，从客户的考虑，或者从客户实际需求上看，我们觉得对于首次置业的客群是非常需要的。比方说跟自己家里人，或者说三代人一起居住的时候，卫生间是非常局促的地方，也会在某些时间段。比如说早上上班，经常会发生抢卫生间的情况，在远洋.香奈两个卫生间的配置，避免这个尴尬。
再一个，我们在空间的打造，或者产品尺度的打造上，边套户型三个房间，当然第三个房间需要改造出来之后，但它仍然能够作为一个卧室去使用，三个房间也可以达到卧室的标准，这在居住上尽可能大的拓展了居住人口的层级。比如三代同堂，在这个边套户型也没有问题，这是功能上。还有尺度上，举个例子，中间套也好，边套也好，主卧都是一个套房设置，整个进深非常长，边套户型在卧室里面可以设置一个衣柜。在卫生间的门口也可以设置一个衣柜，整个房间有两个衣柜，而且是独立的，这个对于男女主人使用的话是非常方便的，男主人有男主人的衣柜，女主人有女主人的衣柜，在很多小户型主卧里是很难见到的。
第二，在整个空间延展上，包括飘窗，像边套户型都有两个飘窗，客厅及主卧。包括在一些设备平台的拓展上，增加了一些使用面积，客户可以后期加强改造。像整个边套户型，因为储藏间可以从设备平台上做一个改造，也可以做到三房加一个储藏间，小四房的设置，这是我们产品上的优势，等等。
包括中间套的户型，像餐边柜，走入式鞋柜，这个位置都能够做。做好之后，整个尺度感觉非常优越，一点都不局促。应该说这两个产品，包括现场推出的两个样板房所展示出来的户型，客户非常认可。
住在杭州网：听你的介绍，我感觉远洋.香奈90方的户型，它的空间虽然小，但是各个生活功能很齐全，而且方方面面照顾了，特别是收纳空间，很多刚需家庭是非常需要的。居住在其中，给人比较舒适的享受。
黄文俊：是的。
9月底、10月初首批开盘年度目标四季度冲刺3个亿！
住在杭州网：除了户型之外，你刚才也提到香奈的风格系列，应该是法式的系列，在园区当中是如何体现的？
黄文俊：从园林上，我们园林的设置延续了法式风格。法式风格上更加对称，在一些小品节点规划上更具情趣，或者在一些入住人群考虑上，我们也做了独特的功能。比如小孩活动区，老年人活动区等等，都非常丰富。再一个，从整体规划上面有些组团等等，法式园林，后面可以将产品的展示做到实体景观示范区上，客户可以到现场参观一下。我们还是延续了远洋地产在杭州打造产品，特别是规划园林的实力，在园林打造上肯定不会让客户失望。
住在杭州网：我们想知道远洋.香奈首批房源在什么时候面向市场？
黄文俊：我们预计香奈正式推出的话，应该在9月底或者10月初，现阶段还是以前期蓄客为主。上个周末我们正式启动了存抵的优惠活动，客户到现场交1.5万元，能够在开盘时总价减免6万元的优惠活动，应该说参与的人非常多，人气也非常旺，大家都是冲着远洋·香奈户型来的。包括它的整体示范区的展示，商街的展示，在产品立面的体现上，大家对远洋·香奈信心非常足。
住在杭州网：首批推出房源位置是怎样的？
黄文俊：我们预计推出的房源主要以90方，三房两厅两卫的产品为主，主要集中在整个小区的西北侧，2-3幢楼的体量为首次推出的量。我们希望根据客户的情况，能够在今年适当加推一次，这个时间预计在11月底。全年还是希望尽可能多的销售产品，冲刺更高的销售额。
住在杭州网：今年有一个销售目标吗？
黄文俊：从9月底10月初正式销售之后，整个销售周期还是集
