来源时间为:2021-03-27
广州通合塑料制品有限公司从事PET再生资源循环利用已达16年,是中国PET再生行业领导品牌。现涉及的服务对象有:PET包装板材、PET吸塑、PET注塑、PET单丝、PET改性及长丝等企业。
传统市场竞争大,订单难成交
传统企业的业务更多的时间是在线下做人情关系,大海捞针,成交率很低,因此财务方面出现了被动催收的局面。客户群体越发局限,感觉市场竞争越来越多大,新订单难成交,这时候如果不突破目前模式,公司很难有更大的发展。
在百度拥有一个模型网站,没有做付费推广,阿里巴巴已经开通5年,也没有具体做过设计分析,尤其是关键词的精准度和热搜词的分析,网站布局逻辑性也比较差,就如牛商所说的魂不附体的僵尸网站,只是简单的修改,业绩也没有很好的提高,B2B免费信息根本没做过,总是一种天下没有免费午餐的老观念,百度快照更加没概念,一句话就是“网盲”一个。
系统学习,订单不断
2013年李总参加单仁资讯的策略班和操作班,通过系统的网络营销知识学习之后,企业的网络运营重新做了定位,启动了百度的付费推广,短短几个月对企业整个曝光度迅速放大了,阿里巴巴的网络布局也重新整理,对现有的在线客服进行了电子商务的培训,提高了她们的在线专业度,及时地服务到每一个在线访客。
网络团队从3个人增加到8个,而且分工明确,做到职责清晰化,工作流程化,技术专业化。一个系统的打造,短短的3个月内接了13个订单,单笔成交30多万,最近成交了一订单山东陈总一个月100万的订单。同事们的士气增加了,相比线下主动性强了,一年来网络带来的销售已占公司总销售额的68左右,网络接单越来越多。
1、网站建设:我们做网站无论是PC还是移动网站一定要自己定位清晰,要从客户的体验角度出发,用户体验度高的网站,才能做到短时间内增加客户的粘度,对我们更加清晰的了解,产品图片与内容要依据数据分析报表不断优化,坚持再坚持这样才能做到让搜索引擎喜欢上你。
2、团队架构清晰化,现在我们的网络团队8人,分别为:网络营销总监1人、文字编辑美工1人、咨询师1人、销售3人、付费推广1人、免费推广1人、系统的导入对我们的营销团队有了一个规范清晰的流程。架构了一个合理的监督机制,另外要有各项操作流程和标准,要设业绩定目标,合理计划,以及实现的考核和奖励。
3、产品推广可以巧用文案内容,利用百度付费推广提高公司首页曝光度,阿里巴巴精准营销以及B2B免费推广,另选择专人专项负责企业微博。
4、对我们现有的合作客户也开展了网络相关推广以及建站培训学习,由此提高我们的合作粘度,真正让我们合作伙伴在线下线上牛起来,双赢从这里出发。
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