76.3B原则
此原则是由广告大师大卫·奥格威从创意入手提出的，beauty——美女、beast——动物、baby——婴儿，通称“3B”原则。
以此为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢。
77.七次印象理论
广告学的一个理论，含义是：一个广告通常需要被目标受众反复看7次以后才能形成深刻稳定的印象（被人记住）。
该理论的主要应用场景：各类品牌广告。极端案例：著名的恒源祥恶搞广告事件。
78.斯德哥尔摩综合征
在最绝望的时候，给你一个甜头。指被害者对于犯罪者产生情感，甚至反过来帮助犯罪者的一种情结。
被害人对加害人产生好感、依赖心、甚至协助加害人。他们的生死操控在劫持者手里，劫持者让他们活下来，他们便不胜感激。于是，他们采取了“我们反对他们”的态度，把解救者当成了敌人。
在家庭中，如果丈夫实施暴力，妻子会认为是自己的失败。
79.霍桑效应
意识到自己正在被别人观察时，自己刻意改变行为的倾向。
事例：为了提高工作效率，一个叫做霍桑的厂请来各种专家，耐心听取工人的意见抱怨，让他们尽情地宣泄出来。结果，霍桑厂的工作效率大大提高。
这种受注意的感觉，使人们加倍努力，以证明自己是优秀的，是值得关注的。
80.羊群效应
指人们经常受到多数人影响，从而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。
人们会追随大众所同意的，将自己的意见默认否定，且不会主观上思考事件的意义。
81.Aidma模型
A、I、D、M、A的含义分别为：A（Attention）引起注意；I（Interest）产生兴趣；D（Desire）培养欲望；M（Memory）形成记忆；A（Action）促成行动。
其过程是首先消费者注意到（attention）该广告，其次感到兴趣（interest）而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望（desire）。然后记住（memory）该广告的内容最后产生购买行为（action）。
这种广告发生功效而引导消费者产生的心理变化，就称为AIDMA法则。
82.CRM：
即客户关系管理，是指企业用CRM技术来管理与客户之间的关系。
四、产品项目
83.UI，用户界面
UserInterface，即我们看到的界面的设计及美观程度
84.UE，用户体验
UserExperience，包括对用户的引导、交互、用户在使用过程中的感受等等一系列的东西。
UI、UE是专人来负责的，产品经理不一定要精通UI、UE。但要对网站上线后呈现的效果心里有数，在PRD文档或相关文档中，要对UI、UE的效果有指导性的描述，最后验收网站时，根据文档的描述来。
85.BRD，商业需求文档
BusinessRequirementDocument，要做什么？是基于商业目标或价值所描述的产品需求内容文档（报告）。
这份文档要给产品、运营、研发、管理层等很多人看，要讲清楚为什么有这个需求，需求的边界和业务目标，所需资源等。
其核心的用途就是用于产品在投入研发之前，由企业高层作为决策评估的重要依据。其内容涉及市场分析，销售策略，盈利预测等，通常是供决策层们讨论的演示文档，一般比较短小精炼，没有产品细节。
86.PRD，产品需求文档
ProductRequirementDocument，做成什么样？
PRD是给单个职能单位看，具体的实施方案。
87.MRD，市场需求文档
MarketRequirementDocument，怎么做？
给产品、运营、研发等业务线上的人看，如何来实现、什么时间实现需求，实现了需求会获得什么结果。
是产品项目由“准备”阶段进入到“实施”阶段的第一文档，其作用就是“对年度产品中规划的某个产品进行市场层面的说明”。
88.FSD，功能详细说明
有一点像“概要设计”，在BRD、WRD和PRD的基础上，这步就开始往开发衔接了，产品UI、业务逻辑的细节都要确定，细化文档并保持更新。
89.FlowChart，流程图
是流经一个系统的信息流、观点流或部件流的图形代表，使用图形表示算法的思路。
90.Prototype，产品原型
可以概括的说是整个产品面市之前的一个框架设计。
将页面的模块、元素、人机交互的形式，利用线框描述的方法，将产品脱离皮肤状态下更加具体跟生动的进行表达。
91.AB测试
分离式组间实验。
将两个或多个版本，在同一时间维度，分别让两个或多个属性或组成成分相同（相似）的访客群组访问，收集各群组的用户体验数据和业务数据，最后分析评估出最好版本正式采用。
92.灰度发布
灰度发布可以保证整体系统的稳定，在初始灰度的时候就可以发现、调整问题，以保证其影响度。
灰度发布是对某一产品的发布逐步扩大使用群体范围，也叫灰度放量。A/B测试重点是在几种方案中选择最优方案
93.FAQ
FrequentlyAskedQuestions，中文意思就是“经常问到的问题”，或者更通俗地叫做“常见问题解答”。
94.MVP，最简化可实行产品
MinimumViableProduct，一种产品理论，它的重点就是制作的成本要极低，但是却能展示最终产品的主要特色。
作用就是让你拿来接触客户，从很早就根据客户的回馈来改进你的产品。
95.PLC，产品的市场寿命
ProductLifeCycle，即一种新产品从进入市场开始直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
五、职位缩写
96.高层类
VC，风投、CB，董事长、CEO，首席执行官、GM，总经理、VP，副总裁、FVP，第一副总裁、AVP，副总裁助理。
97.和钱和人相关
CFO，首席财务官；
CIO，首席信息官；
CTO，首席技术官；
COO，首席运营官；
CRO，首席风险官；
CHO，首席人才官；
HRD，人力资源总监；
HRM，人力资源经理。
98.和市场品牌相关
CMO，首席营销官；
CBO，首席品牌官；
CPO，首席公关官；
CAO，首席艺术官；
CCO，首席文化官；
CKO，首席知识官。
99.广告公司：
BD，商务拓展；
CW，创意文案；
CD，创作总监；
AE，客户执行；
AM，客户经理。
在资料搜集过程中，我发现这些名词有的是应届生校招笔试题，所以想必应该是互联网er的基础必备知识吧。
其实还有B2B，C2C，P2P，IPO，AI，BI，区块链等等这类热门的商业模式词汇，但是我觉得我如果自己还没有很好的理解，搬运过来意义也不大。
所以上述内容，我都要求自己尽量做到理解搞懂之后再搬运。
差不多100条内容，不可能完全搞懂搞明白，也没精力去一个个弄明白，但起码下次别人说起的时候，不会完全懵逼，大概知道他们说的是什么就好了。
如果你想要单独去查询哪个名词，就证明你对这个领域很感兴趣哟！
作者：Tammy，微博@丁塔米
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题图由作者提供
